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如何保证伙伴成功举绩
举绩率:是判断一个团队是否健康,是否具有良性发展状态的重要指标。 不要把举绩率看做一个独立的考核项,伙伴要举绩,步伐要联动。 要想举绩,必须严格要求自己按时出勤 出勤才能了解公司的政策、产品、奖励方案 不出勤人员业绩稳定的寥寥无几 每天出勤,必然每天有收获 没有拜访、没有客户积累,很难举绩 有了活动量才能有举绩 人动起来,保单才能跟进来。 举绩方法 访量——客户寻找 产品——产品定位 工具——工具辅导 促成——借力产说会 去见几个(准)客户? 见到客户说什么? 带哪些资料做辅助? 遭到拒绝时怎么说? 加大活动管理促全员举绩 生命在于运动 业绩在于活动 善用辅导方法 工作日志 个人辅导 陪同拜访 电话辅导、追踪 激励沟通 伙伴们,“举绩”: 是一个系统工程,绝非一个动作; 重要的是要坚持不懈地做下去; 不积跬步无以至千里,不积小流不以成江海 * * 基本法规定:指当月新单件数大于零的持证人力,有二种情况 ◆ 1、新签发的个险长险主险保单件数大于0 ◆ 2、短期险当月保费累计500元 什么叫举绩人力呢? 我们讲: 一访为孩子 至爱 二访为爱人 至情 三访为父母 至孝 四访为公司 至忠 五访为客户 至诚 六访为自己 至信 每天有访量 每月定举绩 伙伴的举绩是主管责任 从收入上来讲:伙伴举绩人数与主管收入挂钩 绩优组经理奖 处经理责任津贴 区经理责任津贴 从感情上来讲:伙伴举绩是主管必须督促的 伙伴是主管带领入司,应对伙伴和其家人负责 督促伙伴每月举绩 新人与举绩 从收入上来讲:新人的举绩关系收入 新人不举绩,拿不到推荐新人奖 新人不举绩,影响伯乐奖 从感情上来讲:新人必须有效举绩 新人不举绩,就拿不到底薪会流失 新人不举绩,就没收入,增员者有责 增员,就要对新人负责 如何做到举绩? 对于伙伴: 每天拜访 不断开拓客户 加强技能学习 对于主管: 提前辅导、陪访有困难的人 活动量及时追踪 考核的及时提醒 举绩 出勤 活动量 要想举绩,必须提高自己的活动量 伙伴每日自问:
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