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如何优化店铺页面
优化店铺页面
— 李源源
对象:中小卖家
培训目标:
核心问题:
通过优化页面的布局结构达到提高转化的目标
课程逻辑
转化低的危害有哪些?
流量
转化
客单价
x
x
=
销售
结果分析:
店铺销售额的减少,免费流量越难以获得,增加投入获取更多流量
如何分析数据
示例:
PK
收集页面数据
收集行业页面数据
路径:生意参谋—经营分析—流量概况—对比同行
收集竞争对手数据
路径:数据魔方-属性详情-热销宝贝-相似属性
收集店铺页面数据-宝贝页面
路径:生意参谋—经营分析—商品效果—单品分析
收集店铺页面数据-店铺首页
路径:生意参谋—经营分析—流量地图—店内路径
路径:生意参谋—经营分析—装修分析—点击分布
收集店铺页面数据-无线数据
路径:生意参谋—经营分析—装修分析—无线点击效果
分析竞争对手页面-宝贝页面
页头[品牌、分类导航、爆款、活动]
宝贝主图(5张视频)、标题、
卖点、价格、促销标签、运费积分
销量评价、颜色分类图、尺寸
【服务承诺】
③ 搭配套餐——提高客单价
④ 产品属性——需填写正确无误!
分析竞争对手页面-宝贝页面
左侧活动or关联
活动海报
③ 产品推荐
分析竞争对手页面-宝贝页面
①关联主推
② 承诺退差价
(抓住客户眼球)
分析竞争对手页面-宝贝页面
①对比国外价格
说明:价格低
也能买到好品质
②正品承诺
分析竞争对手页面-宝贝页面
产品展示
商品情景
案例:
产品属性
产品展示
③ 情景展示
页面模块拆分
宝贝价格 XX
销量 XX
成交笔数 XX
浏览量 XX
浏览人数 XX
成交率 XX
宝贝价格 【高 平 低】
销量 【高 平 低】
成交笔数 【高 平 低】
浏览量 【高 平 低】
浏览人数 【高 平 低】
成交率 【高 平 低】
数据对比
活动海报优惠券
产品推荐
关联产品
抓住客户眼球
正品承诺
…
产品展示
情景展示
细节展示
产品参数
包装及正品承诺
…
模块对比
提出方案
沟通解决
沟通
课后作业:
谢谢!
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