宣酒策划案.pptx

宣酒营销策略分析; 目录;1.背景介绍;1.2宣酒概述 敬亭山南麓，山间云生雾气，土壤层属于江南丘陵和径流冲击形成的红壤转换带，这种土壤的酸碱度呈稳定ph6.9的弱酸性，十分有利于宣酒古窖。窖宣酒原产地位于安徽省宣城市，地处江南诗山——池乃酒之魂，池中益酸菌等生香菌群的富集，是形成宣酒独特品质的根本原因。宣酒紧紧围绕以“小窖酿造”为核心定位的品牌战略，突出“品牌建设”和“品质提升”两大重点，强化产品力建设、品牌力建设、渠道力建设，成为全国性品牌。;1.3.产品优势(S);2.环境分析;3宣酒营销策略分析3.1 STP 营销策略;3.1.2目标市场选择 宣城为基础的江南市场，是宣酒的大本营，可以减少相应的营销成本，消费者对宣酒有一定的认知度 2、皖北市场，地产白酒较集中，竞争者较多，替代品较多且具有地域优势了。消费者对白酒消费类型以高度和浓香型为主。 3、合肥市场，在安徽白酒市场，省会合肥市场是众多白酒企业的竞争之地，原因在于合肥市场的辐射和引导作用，对全省的销售与产品知名度的增加，有着重大意义。;3.1.3产品市场定位 2004年之前宣酒在宣城市场主要是低端白酒，市场占有率连前十都不是。宣酒主抓宣城本地市场，宣酒借鉴“非常可乐”模式，深入广大县级、乡镇市场，通过在县级市场，主攻中低端价位，让宣酒在当地家喻户晓；借力宣城作为“文房四宝”之乡，中高端产品定位“宣城特产”；赢得当地政府、消费者的关注与支持。到08年前后，宣酒作为“宣城特产”被人熟知，也收到了当地政府的大力支持。 2008年前后，宣酒在本土市场继续深耕，实现中、高、低档、多价位覆盖 “宣城特产”升格为”江南美酒“的定位。同时花重金聘请《亮剑》的男主角李幼斌担任宣酒形象代言人，极大提升了宣酒品牌和企业的知名度。宣酒在常州、湖州、芜湖市场组建类“分公司”实行市场前置性投入，并在周边市场通过细分价位实现汇量式增长。　　 2009年，宣酒在技术上主打小窖工艺，成立江南小窖工艺研究所，并聘请著名白酒专家沈怡方担任所长，统抓产品质量； 培育中高端主导产品，实现品牌产品化 ，进行品牌核心价值定位——“小窖酿造更绵柔”，从原料、水、酿造等工艺上进行诠释，奠定了宣酒品牌塑造的基础。 到2009年底，以省会合肥为目标市场，高调进入合肥市场， 2010年，宣酒在合肥的销售业绩已排到了第四的位置，成为本年度成长最快的白酒品牌。 “宣酒特贡”也以“小窖绵柔”的独特品质，俘获了皖北广大消费者的心。 ;3.2 4Ps营销组合策略3.2.1价格策略;3.2.3促销策略;（2）广告促销策略 电视广告方面。早期宣酒本地市场广告是请《亮剑》男主角李幼斌代言的“宣酒特贡--喝出男人的自信”。很好的利用了明星的影响力。使得宣酒在本地市场的知名度得到提高，产品定位“江南名酒”的诉求得到认可，宣酒特贡主场占有率得到大大提升。安徽电视台公共频道作为宣酒进军合肥的第一个战略合作伙伴，双方一直保持着合作共赢的关系，现已发展成为宣酒广告投放量最大的媒体。 第二，户外广告方面。在公交车身及站牌，大规模集中投放形成广告轰炸效果。对宣酒产品的知名的提升有不可或缺的作用。繁华路段广告牌和商店招牌投放广告并宣酒针对烟酒店广告政策包括，门头的更换，海报宣传等。宣酒在购买点设 ; 结论 营销策略的成功运???使得宣酒企业得到迅速发展，成为安徽白酒前十品牌。在白酒行业对于营销策略的探讨是十分必要的，白酒企业营销理论的运用，对于市场运作的成熟把握，是企业提高销售量与品牌知名度的有利保障。宣酒通过对自身资源的深刻认识和整合，对宣酒品牌的准确定位，是宣酒获得市场成功的基础。品牌对于白酒企业的重要性是不言而喻的，宣酒的成功也为其他白酒企业提供了一次借鉴。宣酒企业文化的深度挖掘，和自身产品结构的升级，以及品牌之路的完善，相信宣酒以后发展道路会越来越好。;小窖酿造 更绵柔 ….