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增加常客 影响新客 * * * * * 店员销售技能培训 公司介绍 西元前（香港）国际服饰集团有限公司，是一家集设计开发、生产销售、管理服务于一体的大型品牌服饰企业，运营中心设于中国牛仔名城广州新塘。经过多年的积累和沉淀，在设计生产、产品创新、营销管理、市场运营、企业及品牌文化建设、物流及信息管理方面有着强大的实力。PREWESTERN 西元前，作为男装行业的一个新锐品牌，紧贴时尚、定位高端的品牌形象已经得到市场的广泛认同。品牌运作伊始，凭借前卫的设计、精准的定位、独特的文化和高端的形象，得到了广大消费者和渠道伙伴的高度青睐。西元前，始终把产品品质放在一切决策的首位，经过努力，公司通过了ISO9000质量体系认证和ISO14001环保认证，严格的原材料筛选、先进的生产设备、缜密的生产控制、完善的品质检验，形成了西元前强大的质量保证体系。西元前，拥有优秀的设计师团队，不但能够紧跟时尚前沿，而且有着很强的新品出品能力；另外，被众多国际品牌商屈指认同的生产线和技术人才，以及经验丰富、质素优秀、协作力强的品牌运营团队，都为西元前的长足发展奠定了坚实的根基，品牌运作初期，更是凭借强势的营销策略，一举建立了广东、广西、湖南、贵州、江西、四川、浙江等省市强大的营销网络。西元前，旨在打造一个强劲的价值共赢平台，实现对上游供应商互惠、对中游渠道商共赢、对下游消费群体负责的链条主导作用，以打造中国强势男装品牌为目标，以传播时尚服饰文化为己任，逐步凝练出优秀的休闲服饰文化。在这一愿景指导下，公司会不断加强管理、优化策略，希望能和和广大渠道伙伴一道，孜孜以求，止于至善，为实现宏大的目标不断超越。 品牌概述 1、品牌诠释 2、品牌故事 3、品牌DNA 品牌诠释 品牌名称： PREWESTERN? ? 中文名称： 西元前 ? 品牌属性： 流行度强的休闲男装 ? 品牌利益： 剪裁合身的修身特点 ? 品牌价值： 独特内敛的时尚风味 ? 品牌文化： 传统与反叛的英伦文化 ? 品牌个性： 自我主张、品味独行 ? 品牌使用者： 追求舒适简单的时尚男仕、都市精英份子 ? 设计理念： 中性化、简约化，简约休闲风格贯穿整条产品线 ? 品牌故事 一股时尚的强风，带着被遗忘的幼发拉底河的气息，低吟着传说里屹立空中那座花园的轻叹，弥漫着一些刻着沧桑诗句石器的棱角，飘渺着，来到繁华的现代都市；用时尚飘逸的舞姿，讲述一个恒久远去的故事，用一支和着高亢琴声的歌，唱诵着一颗自由的心。 ? 西元前，那股洒脱的风，驾着激昂前进的帆，领在都市里时尚的前头，更用悦动的脚步，书写着宏大的、经典的、时尚的篇章 品牌DNA 品牌名称：西元前? PREWESTERN品牌诉求：未来时尚品牌定位：中高档时尚休闲男装品牌品牌使命：缔造休闲经典，传递时尚风潮品牌远景：做中国领先的休闲男装品牌品牌战略：设计引领思潮????????? 品质拉动消费????????? 文化建立口碑品牌特征：领先的设计、优秀的品质、特色的文化、强势的营销目标群体：26—35岁的精英群体，时尚、感性、积极接受挑战的城市新贵，注重生活品质、享受洒脱生活的年轻男性。 产品定位 1、 品牌设计理念 2、目标顾客群体分析 品牌设计理念 流行的款式设计 ? 舒适的面料以及合身的剪裁 ? 提供多种场合的穿着搭配 ? 让穿着服装的消费者了解 ? 男人也可以时尚 ? 目标顾客群体分析 生活型态： ? 28岁的精英份子，品尝咖啡，听Music ，品味红酒，时常在不同城市游移 ? 对于流行的敏感程度： ? 翻阅时尚刊物，关注流行热点 ? 独特的心理需求： ? 喜欢接受新鲜事物，享受新生活 ? 对外观的重视及表达程度： ? 偏好极简、都市感、内敛的款式，达到修身的效果，成为NEW AGE型男 ? 可接受的价格带：139元-839元 ? 货品比例： ? 下身占50%，上身占45%，饰品占5%。 ? 服务、优质服务 优质服务 你是否能做到呢？ 服务的定义:服务是一种宾至 如归的感觉. 优质服务的定义:主动积极,提供顾客所需, 超越顾客期望多一点！ 导购员 优秀 优质服务 产品知识 销售技巧 良好心态 需要具备技能有哪些？ 最亲切的笑容 只要我站在岗位上，我就能以发自 内心的微笑面对顾客与同事; 最动听的声线 我能让声音也微笑起来; 最自然的招呼 我的招呼语能让客人感觉自然舒服; 最精彩的配搭 有精彩的搭配，才有成功的推动力; 最利落的动作