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案例:“暑期乐”营销活动效果评估
案例: “暑期乐”营销活动效果评估 “暑期乐”营销方案简介 为迎合学生在放暑假期间上网的市场需求,市公司在暑假推出 “暑期乐”宽带短期租用业务。 推出的时间:6月17日——8月20日 使用截止时间:9月20日 租用的资费:130元包1个月 240元包2个月 300元包3个月 “暑期乐”业务发展总体情况 206200 1174 146 139 350 55 484 总计 17100 57 6 8 33 10 0 300元包3个月 95760 399 41 56 93 20 189 240元包2个月 93340 718 99 75 224 25 295 130元包1个月 收入总计(元) 合计 E区 D区 C区 B区 A区 总体情况表 开展“暑期乐”吸引了1174户短期用户使用宽带,带来了20.6万元 的收入。 由于推出的时间暑假已经开始,所以包1到2个月的用户最多,分别是718户和399户。 “暑期乐”7、8月放号对比 各地区8月放号约为7月的25% 从7、8月的放号对比来看,“暑期乐”目标市场主要是学生,暑期刚开始时,用户激增,随着假期的结束,业务量急速下降。 小结 “暑期乐” 市场定位明确,经济效益明显,今后宜继续推广。 假期刚开始时市场需求量大,租用时间长。在假期前提前宣传和业务受理,效果会更明显。 “暑期乐”属短期租用行为,到期后会造成大量的用户拆机,如果结合宽带预付费的推广,能弥补这方面的不足,而且能吸引更多的短期流动客户(如高等院校校园内学生、有博彩需求客户等)使用宽带。 * *
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