润叶(业务员版).ppt

润叶 胡振国：正邦 重点产品 产 品？ 定位 ？ （ 润叶 怎么卖？ 认识润叶 稀缺资源： 三环唑证件：93个 咪鲜胺证件：106个 咪鲜胺·三环唑：4个，正邦集团2个 江苏义农包装差，低档产品形成不了竞争力。 诺普信：不主推 润叶：登记水稻稻瘟病，品质高，政策支 持。 润叶客户、零售店？ 一、资源稀缺，真正重点操作独此一家。 二、高品质，液化可湿粉，药效提高20%以上： 1、进口加工设备，设备与加工工艺国内一流，品质过硬； 2、粒径过1000目，液化可湿粉。 3、入水即分散，悬浮率可达85%以上。 4、叶面分散均匀，展着效果好，药效提高20%以上。 液化可湿粉：摸一摸就会有感觉，又滑又爽！ 三、叶绿、杆壮，增产10%以上。 四、正喷反防，上喷下防： 咪鲜胺渗透强，治病快；三环唑内吸快可预防和治病害，药后1小时，遇雨不重喷。 五、无交互抗性，不易产生抗性，可持久使用。 润叶市场分析 润叶市场分析： 稻瘟市场主打产品：稻瘟灵、三环唑、异稻瘟净、咪鲜胺、三环唑·井冈霉素、三环唑、丙环唑·三环唑； 问题：价格透明，恶性竞争，厂家、代理商、零售商基本无利润，操作意愿不强。 润叶：配方独特，是稀缺品种，代理商可以操作高价位，有利润空间，一个有想法的客户与零售商会用心操作。 润叶市场定位使用技术 水稻稻瘟病、稻曲病、恶苗病： 1、秧田期：2叶1心期至3叶1心期，润叶30克兑水15公斤均匀喷雾，提前防治恶苗病和稻瘟病。 2、返青后：润叶30克兑水15公斤防治苗期叶瘟。 3、破口前3—5天，亩用润叶60克兑水30公斤，齐穗期再喷一次，高效防治穗瘟与稻曲病。 润叶市场定位使用技术 小麦赤霉病、白粉病、锈病: 1、小麦白粉病与锈病发生初期：亩用润叶60克兑水30公斤均匀喷雾，严重发生时药后5-6天再喷防一次。 2、小麦扬花期预防，在始花期喷润叶亩用60克兑水30公斤均匀喷雾，隔5～7天防治一次即可。 润叶市场定位使用技术 茭白瘟病: 1、在植株分蘖盛期，亩用润叶30克兑水15公斤提前预防 2、发病期，亩用润叶60克兑水30公斤防治，隔6—7天再防治一次，要加强检查，视长势、天气和病情，决定挑治或全面治 润叶怎么操作 一、客户层面： 1、有思路，有渠道及推广能力重点客户； 2、谈量，重点上量，重点支持； 3、专场定货会 4、客户业务的培训，卖点的宣导，销量奖励 2、零销店层面： 1、与客户沟通选择客户面前10优势客户投放； 2、统一零售价，不充许乱价 3、示范试验及成功案例的宣传。 润叶怎么操作 润叶渠道利润分配体系建议 出厂价 溢价 批发价 零售价 操作方案 1.38 1.5 1.8 3 1、累计300件或一次发货200件以上，可以把溢价部分返给客户每件返10元，客户业务员返2元/件； 2、客户销量突破1000件的市场部每件拿出5元/件，5000给予奖励，年底充抵货款。 138 150 180 300 公司支持 1、宣传品：单页、海报，只针对水稻 2、个性化宣传品的制作 3、单客户销量过500件，再谈政策 4、推广会与专场会人员支持 * *