研发行为与成本、定价的关系.ppt

* 研发行为与成本、定价关系 高书清 产品成本的构成 成本概念和作用 1）生产成本是生产过程中各种资源利用情况的货币表示，是衡量企业技 术和管理水平的重要指标。 2）成本存在显性成本和隐性成本 3）成本是制定产品价格和目标利润的依据 构成产品成本因素有哪些？ 成品构成成本 ？ ？ ？ ？ ？ 构成产品成本因素 成品构成成本 材料硬件 制造费用 质量成本 售后 维护 研发成本 营销成本 管理成本 库存成本 市场信誉成本 。。。。。。？ 物流配送 研发行为与成本的关系及管理 哪些成本因素与研发行为相关联？ 哪些成本因素与研发行为相关联？ 研发成本、管理成本、材料硬件、制造工艺、库存成本、营销成本、售后服务、质量成本、市场信誉成本 升级阶段 　 　 研发成本、管理成本、材料硬件、制造工艺、库存成本、营销成本、售后服务、质量成本、替代成本 开发定型阶段 　 　 研发成本、管理成本 预研阶段 　 　 相关成本 开发阶段 次优的研发行为导致的一系列成本具有乘数级的放大效应；有效地研发行为同样能带来乘数级的效益提升。 管理研发项目的研发成本 1）做好立项前的调查 2）组建有效团队 3）项目化运作 4）有效利用外部资源，专注于比较优势成本的项目 5）注重小项目的管理 管理研发行为导致的材料成本、制造成本 1）优化设计结构，精简工序 2）选择同质价廉的元器件 3）做功能减法设计（土豆洗衣机，过渡满足需求, ） 4）优先考虑利用现有公司的工艺设备 5）产品标准化 1）公司产品都会用到簧片，以往按每个端子30个簧片配发给 配线。目前发现上屏装置的配线几乎没有用到30根线的，也就是说 每个端子用不了30个簧片。按每个簧片的标准价为0.95元。2011 年1-5月节约簧片316,965个，金额为301,116.75元。 2）屏柜端子(近百万节约) 3）预留装置插件 4）防静电标准 5)电缆公司埋线深度举例 过渡满足需求举例 管理研发行为导致的库存成本 1）优化设计结构 2）有效利用通用物料 3）考虑选择原件的产地、供货周期 4）产品标准化、减少备件 管理研发行为导致的营销成本、服务成本 1）客户需求主导开发？引导客户需求开发？ 2）产品标准化 3）操作“傻瓜化”、界面人性化，交钥匙工程。 4）产品标准化、减少备件 5）自主创新？跟紧对手研发策略？（定价、成本） 管理研发行为导致的质量成本、市场信誉成本 1）研发阶段的可靠性控制 2）工艺路线等等 3）审慎选择升级周期 产品定价 研发行为与产品定价 V=—— F C V—Value价值（价格决定要素）， F—Function功能（技术领先程度）， C—Cost成本。 时间 价格 技术领先期 竞争对手进入，技术差异缩小。市场成熟期。 技术淘汰、落后期 通常5年为一周期 技术决定价格 竞争程度决定价格 成本优势决定价格 *