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网络外部性与正反馈 Network Externality and Positive Feedback 网络外部性与正反馈 引发正反馈的策略 标准策略 * * 1) 消费者预期; 2) 联盟/标准化; 3) 政府资助推广新技术. 网络外部性 (network externality): 电话、传真机、字处理器, 其他? 互补资产数量的扩大: 两人在同一网中的类似投资互补. 正反馈(positive feedback): 强者更强, 弱者更弱; 成功导致更大成功;有利于大网 引发正反馈: 1) 性能与兼容性; 2) 开放与控制. Metacalfe法则: 网络对客户的价值(Value ? n2-n) 网络总转移成本提高: 转移成本作用的非线性; 向更优技术转移的困难. 临界容量(critical mass): 产品从缓慢增长转为腾飞(正反馈)的客户规模. 判断市场正反馈作 用强弱: 1) 多样性需求; 2) 规模经济. 网络市场中的关键资产: 1) 安装基础; 2) 知识产权; 3) 创新能力; 4) 先发优势; 5) 生产/制造能力; 6) 互补产品; 7) 品牌声誉. 引发正反馈: 1) 性能与兼容性; 2) 开放与控制. 1) 渐进策略: 提供兼容; 2) 革命策略: 卓越性能, Grove “十倍” 定律. 1) 开放: 产业总价值+(A); 2) 控制: 产业中份额+(B). 你的回报 = A * B 标准改变游戏规则: 1) 网络外部性+; 2) 不确定性-; 3) 消费者锁定- 4) 争夺市场的竞争转变为市场内的竞争; 5) 功能竞争转为价格竞争; 6) 独家扩展功能的竞争; 7) 系统竞争转为组件竞争. 基本的网络策略 控制转移 开放转移 性能表演 中断 参与正式标准的策略: 1) 莫放松竞争; 2) 选择合作者, 相互授权; 3) 小心关键者不参加标准. 胜者策略: 1)保持警惕,关照安装基础; 2)互补产品商品化. 标准对市场主体的利弊: 1) 消费者+; 2) 互补者+; 3) 市场占有者-; 4) 创新者+. 标准战中的基本策略 1) 先发制人; 2) 预期管理. 标准战争类型 竞争渐进 渐进对革命 革命对渐进 竞争革命 落后者策略: 1) 适配器: 联到大网上; 2) 生存定价和法律.