2009年普通高考北京市语文试题.docVIP

名词 商务谈判：指专有经济组织参加的谈判。换句话说，是经济实体之间，或企业之间，在经济活动中，以经济利益为目的，因各种业务往来而进行的谈判。 机会成本：指利用某种资源生产某种商品时所放弃的可以利用同一资源生产的其它商品的价值。 谈判目标：是我们与对手磋商所要解决的问题和要达到的经济, 技术目的，它是我们进行经济磋商过程中的出发点和归结点。 反馈思维： 是一种以历史的联系和经验，过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变成过去的继续和再现的思维方法。 磋商：就是双方讨价还价的过程。 僵局：多数谈判到一定阶段出现进退两难的局面就叫僵局。 立场型谈判：在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多，即强硬程度与收获成正比。 飞镖效应：行为举措产生的结果与预期目标完全相反的现象。 商务谈判心理：在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动，它是商务谈判这在谈判活动中对各种情况、调节的客观事实的主观能动的反应。 自然收盘:竞争无力者自动退出，优胜者中选后而收盘。 素质性风险：在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳会给谈判造成不必要的损失，人们把造成这种损失的可能称谓素质性风险。 仲裁：是指当事人双方对某一问题或事件争执不决时，由无直接利益关系的第三者，做出具有约束力的裁决。 软型谈判：谈判者准备随时作出让步达成协议，回避一切可能发生的冲突，追求双方满意的结果。 发散性思维：是沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题答案的思维方式。 强行收盘：经过激烈的竞争后，仍有两家以上厂家坚持不退。由买方通过给所剩各家规定最后一次报盘时间或给出自己最终还盘，视其结果选定一家之后收盘。 纯风险：是指纯粹造成损失却没有任何收益机会的风险。 要约：是指希望和他人订立合同的意思表示。 象征性交货：是指卖方按合同规定在装运港口将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。 价值型谈判：在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点。 横向思维：它是以历史的某一横断面为背景，分析研究同一事物在不同环境中的发展状况及其异同的一种思维活动。 技术性风险：是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。 吊筑高台策略：指卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略。 承诺：受要约人同意要约的意思表示。 索赔：合同一方向违反合同的另一方提出赔偿的要求。 发盘：指交易的一方向另一方提出交易条件，并愿按此条件成交的一种表示。 故布疑阵策略：指谈判的一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。 典型合同：是法律上已经确认了一定的名称及规则的合同，又称有名合同。 理赔：合同另一方对合同一方的索赔进行处理叫做理赔。 商务代理：就是代理人受企业的委托，在一定的区域和处所内，在一定的代理权限制下，以企业的名义代替企业行使经济行为，其法律后果直接归属于企业。 补偿贸易：指贸易的一方向另一方提供机器、设备等产品和技术、服务等项目，而另一方则按照对等的金额提供商定的产品或劳务等，作为给予贸易一方的补偿。 二、单项选择 1. 谈判的内在动力是_A__ A． 需求 B. 效益 C. 金钱 D. 双赢 2. 商务谈判追求的主要目的是_D__ A. 让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C. 平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 5. 以过去的经验、原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法，称为A．单一化思维B．静态思维C．反馈思维D．超前思维. 商务谈判的核心是B A. 质量 B. 价格 C. 数量 D. 交易方式 15. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和A. 软谈判B. 集体谈判C. 横向谈判D. 投资谈判“横向式谈判” 的方法进行谈判? __A__ A. 法国 B. 德国 C. 美国 D. 韩国 20. 在国际商务谈判中，报价时把最低价格列在价格表上，以求吸引买主兴趣的报价术是哪种? ____B____ A. 西欧式报价术 B. 日本式报价术 C. 中国式报价术 D. 亚洲式报价术 21. 下面形成谈判僵局的成因中，哪个是最主要的原因? ___A____ A. 立场观点的争执 B. 有意无意的强迫 C. 人员素质的低下 D. 信息沟通的障碍 22. 商务风险从微观上可以分为纯风险和 D A. 汇率风险 B. 利率风险 C. 价格风险 D. 投机风险 23. 谈判中讨价还价集中体现在____D____A. 问??? B. 答??? C. 叙??? D. 辩 24. “