环球资源的经营策略.doc

环球资源的经营策略 一、概况 环球资源公司的前身亚洲资源公司成立于1971年，它是一家专门出版各类专业贸易杂志的媒介机构，特别在国际贸易推广方面具有丰富的经验。当网际网络刚刚萌芽之时， 公司看到了网络的未来与前景。在深入研究了网络的特性之后，环球资源公司1995年就涉入因特网，开始电子商务的经营活动，建立了网络平台，开展了针对买家和采供应商之间的贸易服务。与其他众多网络公司不同，该公司当年就实现了网上盈利。在经历了5年的建构之后，环球资源已发展到相当规模，建立了自己的网上社群。在建网初期，网上只有200多家厂商的主页，1400多种产品的彩色照片，而现在，全球有203000位买家及供应商使用环球资源的服务，其中包括著名零售商Kmart，Toys R’us，Compaq 和Dell 。买家在环球资源的社群里，每天可接触到86600名供应商及他们的81100 余项产品的详细资料和彩色图片。网站每年为全球贸易社群提供逾100万个贸易机会。据统计，1999年买家通过环球资源网站向供应商发出了共1790315个采购查询，比1998年增长了55%。目前，该公司已发展成为全球领先的商对商市场交易中枢和电子贸易服务提供商，在全球拥有1700名员工和79家销售及办事机构，遍及亚洲及世界其它各地。 环球资源网站不是一个单独的网站，它是由多重网站组成的全球化网络，提供全球贸易、管理、产品和供应商信息。除了环球资源网站（）主页（图2-8）外，还拥有下列分网站（图2-9）： 亚洲资源网站（） 中国资源网站（） 香港资源网站（） 台湾资源网站（） 韩国资源网站（http;//） 南非资源网站（） 澳大利亚资源网站（） 印度尼西亚资源网站（） 图2-8 环球资源网站主页（）  图2-9 环球资源的部分分网站 每个分网站都是通往环球资源产品及供应商数据库的一个入口。多重入口意味着买家可获得进入供应商网页的更多途经，为买家和供应商创造更多的生意机会。 除了网站和网站上提供的一系列电子贸易增值服务外，环球资源公司还拥有8 本英文版的专业贸易杂志和4本管理、信息类杂志。《中国出口商》﹑《世界经理人文摘》﹑《国际通信网路》﹑《国际电子商情》同时发行中国大陆版、中国香港版﹑中国台湾版、东盟版﹑韩国版。 二、环球资源的三大优势 环球资源网站从1995年开始启动，在经过了5年的发展之后，已成为全球专业买家和供应商的商对商讯息传播中介和市场交易中枢。环球资源网站的优势主要体现在它的内容、网上社群和有效系统三方面。 1. 内容丰富 环球资源网站上有86600名供应商的主页。透过这些主页，可以得到公司的简介，业务范围，公司规模，厂房面积，公司的管理模式，产品的图片及详细说明，质量标准，出口国家和地区等一系列的信息，这些完善的服务介绍能给买家一个比较清晰的印象。对公司自身的介绍有简单型和商务型两种。 图2-10是一家简单型的公司主页。进入公司的首页，这里有公司的简介，地址，电话，联系人的资料等。右方是产品的图片，在图片上按一下可以看到产品的详细说明。进入公司的介绍页面（Company Profile）后，可以得到公司的详细资料，包括业务范围，员工人数，公司的成立日期，市场规模，生产能力，主要出口市场，产品范围等。选择Showroom（产品陈列室）进入公司的产品介绍页面，这里列出了公司所有产品的图片， 并且对产品的规格、型号、材料、特点、产品的竞争优势、主要输出市场、付款方式及交货时间等信息作了详细的介绍。在图片上点一下可得到产品的大幅照片。如果买家对某个产品感兴趣，想要进一步的信息，点击Inquiry，再填上一些要求和细节，轻按Send，并可在线上进行查询和议价等，也可以点击图片上方的Request A Sample，向供应商要求寄送样品。可以看出这简单型的公司网页实际上已经不简单，它包含了比较详细的资料。而在大型的公司主页里（图2-11），除了具有简单型公司主页里的内容外，还有工厂的导游，总经理的话，OEM服务的介绍，品质检验及客户服务等更多的信息。买家想知道的大部分信息都可以从这些里得到。这些完善的信息不但可以节省买家的查询时间，也可以帮助买家在充分了解所合作对象的情况下，作出正确的决定。 图2-10 福建一家简单型的公司主页 图2-11 河南新飞电器集团有限公司在环球资源上的公司主页 环球资源网站上拥有近81100个产品，产品种类包罗万象，从服饰、钟表、电子元器件、计算机、通讯器材、五金产品、家居礼品到食品饮料等。这些产品被归入8个垂直型的产品类别，给买家广泛的选择。 环球资源网上所有信息均采用结构化有哪些信誉好的足球投注网站格式，查询方便。买家不但可以通过产品有哪些信誉好的足球投注网站、供应商查询、国家地区有哪些信誉好的足球投注网站，还可以通过杂志和网站上刊登过的文章标题来查询。而且买家还可以设定一些条件作为查询的标准，把不需要的信