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摘 要
联想手机作为我国最大的手机生产厂商拥有国内PC市场三分之一的市场份额,作为国产手机第一名| lenovo手机发展背景 2
1.1 联想企业 2
1.2 联想手机 2
2.宏观环境分析 ..3
3.微观环境分析 4
4 通过SWOT分析法对联想手机的分析研究 4
4.1 Strength-企业有利的企业内部优势 4
4.1.1 扎实的技术基础
4.1.2 优秀人才管理
4.1.3 完整成熟的销售渠道
4.2 Weakness-对企业有害的内部劣势 5
4.2.1供应链的不完整
4.2.2 后续软件的开发
4.2.3 产品吸引力
4.2.4 产品定位的问题
4.3 Opportunity-外部机会 6
4.3.1数字化产业的发展空间
4.3.1第三世界国家市场
4.3.1消费观念转变
4.4 Threat环境造成的外部威胁 7
4.4.1细分市场日趋严重
4.4.2 手机行业竞争的加强 8
4.4.3 价格战不再适应如今的行业 8
5 lenovo手机竞争策略 8
5.1 产品战略选择上 8
5.2 后续软件的开发 8
5.3 完善售后服务体系 9
5.4 运营战略 9
6 结语 9
Lenovo手机市场营销环境分析
| lenovo手机发展背景
1.1 联想
联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始,联想电脑销量一直位居中国国内市场首位,2013年;联想电脑销售量升居世界第1,成为全球最大的PC生产厂商。
作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机 、一体机电脑等商品。
四个新的、相对独立的业务集团,分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
作为“中国最有价值品牌”之一,“联想”品牌荣登前五,品牌价值达到198.32亿元人民币全年营业额达到387亿美元联想移动全称联想移动通信科技有限公司。联想移动通信科技有限公司成立于2002年4月,由北京联想集团与厦门华侨电子股份有限公司共同出资成立,作为TD-SCDMA产业联盟发起者和核心理事成员单位之一,联想移动一直是TD-SCDMA终端研发领域的领跑者1月29日 联想宣布,将以29亿美元价格从谷歌手中收购摩托罗拉的智能手机业务。联想将获得超过2,000项专利资产,以及摩托罗拉移动品牌和商标组合。这为其进军国际市场奠定了坚实的基础。
据工信部统计,截止 2012年,中国手机用户突破10亿。其中,智能机用户达3.8亿,有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机,市场非常大。
(2)2013年,中国超越美国,成为全球最大的智能手机市场。
(3)受中国经济地区发展不平衡的影响,一二线城市市场接近饱和,但在三四线市场,智能机普及率有待提高,市场前景广阔。
(4)中国互联网用户规模,移动互联网用户规模。
2.2经济环境
(1)国家统计局1月18日公布的数据显示, 2012年我国居民人均总收入为33678元,人均可支配收入24565元。
(2)2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别37.1%和40.8%。
(3)中国的储蓄率高达52%,居世界第一,对消费造成了许多影响。
3.微观环境分析
竞争者主要有:三星,苹果,索尼,htc,华为,小米等。
供应商:屏幕供应商,处理器供应商,以及其他供应商。
顾客:联想手机主打中端市场,就是1500元到3000元之间的消费人群。这也是目前中国市场最大的消费群体。现阶段,主要销售地区是中国大陆、香港、台湾等。
4 通过SWOT分析法对联想手机的分析研究
4.1 Strength-企业有利的企业内部优势
4.1.1 扎实的技术基础
联想视知识产权为生命,凭借多年在pc领域打下的坚实基础。以及此次收购摩托罗拉,为联想手机走向全球化铺平了道路。联想一直致力于技术基础的建立与加强,更将战略核心定义为“设计创兴”。
4.1.2 优秀人才管理
多年来联想一直不懈余力的网罗和培养有潜力的人才。而且联想正在建立全球人力资源管理系统。力争储备5—10年的人才需求,同时优化奖惩制度,因材致用,尽力为每一个员工提供适合自身发展的平台。优秀的人才管理方式保证了联想未来发展的基石。
4.1.3 完整成熟的销售渠道
联想凭借多年在pc领域所建立销完整的售渠道,是大部
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