武汉梅南香樟岭别墅项目推广计划-77PPT.ppt

房地产销售流程培训课件 现场桌椅 建议用木质简易的桌椅，沿现场环形摆放，每个桌子上撑有遮阳伞，供客户活动现场休息、饮餐用。 现场布置建议 现场篝火 现场篝火燃放在活动场地中央处，学生颗环绕篝火进行舞蹈，烘托活动现场热闹氛围，外围是桌椅的摆放。 现场布置建议 花卉、盆栽————湖岸香草、秋风气爽（嗅觉） 汤逊湖岸，社区内草木茵茵，凉风阵阵拂面，客户置身于纯净新鲜的环境，解除身体和精神上的紧张，使来客户感受芳香宜人的社区魅力，在湖边香草、花坛、花丛中凉风缭绕的浪漫氛围中度过 。 现场布置建议 礼遇——签到 精心为本次活动设计、准备精致活动签到本，封面由活动主题画面构成，供来宾签到。 现场布置建议 礼遇————红酒、烤肉会 来宾签到完毕之后，可进入到专门设置的餐饮品尝交流区，以红酒烤肉、水果沙拉的形式，体现出上流社会的社交模式，邀请知名酒店西餐厨师，现场制作美味烤肉、水果沙拉等精致美食供客户享用。给来宾以轻松、自由的态度，体现出项目对来宾的深度关怀。 现场布置建议 礼遇————珍贵红酒 建议购买一桶红酒（最好是有名具有年代的红酒）作为本次活动的噱头，可在媒体上作为宣传，如“1886年路易十六红酒邀您品尝等” 现场布置建议 礼遇————篝火舞蹈 现场篝火燃放在活动场地中央处，邀请艺术学校学生10人，现场围绕篝火跳随意的舞蹈，烘托活动现场氛围。 现场布置建议 礼遇————高雅音乐演奏（听） 邀请小提琴、大提琴演奏师现场演奏《青春舞曲》、《卡农》等世界名曲(可选择与更换)。 必然给贵宾们带来视觉、听觉上的“惊艳”，使客户感受高雅的现场氛围和舒畅的心情，让客户对项目产生好感。 现场布置建议 礼遇————专业礼仪 邀请礼仪人员负责现场活动的接待和维护。形象、气质俱佳，身受过专业模特训练,参加过多次重大活动礼仪服务，整体提升活动档次。 现场布置建议 ◎礼遇————精美礼品 一份节日的纪念品和一套项目的宣传品。 现场布置建议 18:30-19:00 迎宾签到时段 19:00-19:30 红酒会、自由洽谈阶段 （音乐演奏同时进行） 19:30-19:35 主持人上场 19:35-19:40 开发商领导讲话 19:40-20:00 品味西餐、经典珍藏红酒 20:00-20:30 篝火盛会，学生舞蹈随及上场 ，邀客户一起参与 （更换欢快音乐） 20:30以后 活动淡出 现场布置建议 3、活动流程 活动前期预热：建议活动前两周在楚天都市报，地产类杂志或者已确定投放的媒体通路上，进行硬广告的信息发布，为活动造势，体现项目的用心与品位，从而达到一个良好的预热目的。 □《楚天都市报》9月12日整版报纸广告信息告知 □9.13日进行活动信息短信告知 □销售人员电话通知业主活动信息 □邀请媒体记者参与，进行活动期间炒作与相关报道 现场布置建议 4、媒体支持 金秋真情感恩回馈 ————老带新优惠活动。 促销活动建议 项目30%客户来自于老客户介绍为，老带新属重点销售渠道，建议加大促销力度用现金进行对老客户和新客户进行直接刺激，对于新客户： 现金1万元减免相应的物业费用 独栋别墅 5000元现金减免相应的物业费用 TOWNHOUSE 返还金额 户型 对于老客户，免1年物业费。 THANKS 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞