湘潭地区调查报告.ppt

中国汽车市场在经历了国际金融危机带来的全球车业衰退之后，在一系列利好政策的推动下，去年一飞冲天，全国汽车产销总量已经超越美国，成为世界第一大国。 湘潭汽车市场更是如此，在地方政府下大力改善道路交通环境、取消三座大桥过江收费、养路费等并举措施实施后，湘潭的汽车市场达到了前所未有的旺盛，各大汽车经销商捷报频传。 综合湘潭的地理、人文、经济环境，加上国家实施中部崛起、支持老工业基地改造、加快长株潭城市群发展等重大战略举措的出台，特别是长株潭城市群获批全国“两型社会”建设综合配套改革试验区，湘潭经济必将迎来大的飞跃。 湘潭GDP的增长也将带来人均收入的增长，提高湘潭人的汽车购买力，这必将同时推动湘潭人对中高档车的需求，广汽丰田等中高档品牌刚好满足这一需求，结合凯美瑞、汉兰达等强有力的竞争优势，一定能在湘潭争得一席之地。 同时，我们也应看到：湘潭的品牌汽车4S店逐步增多，目前已有一汽大众、上海大众、广州本田、北京现代、东风日产、东风雪铁龙、奇瑞汽车等7家，一汽丰田、福特、比亚迪等也在筹建中，竞争程度可想而知。 因此，将广汽丰田完善的服务完美体现在湘潭人的面前，造就“一流的汽车、一流的服务”这一口碑，就成为了我们广汽丰田人努力追求的方向。 结合市场形势，现将2010年销售计划制定如下： * 湖南天顺汽车销售有限公司 湘潭地区调查报告 湖南天顺汽车销售有限公司 一、湘潭市汽车销售行业宏观环境分析 1、地理环境 湘潭地处湖南中部、湘江中游，总面积5015平方公里，与长沙、株洲共同构成湖南经济、文化最为发达的长株潭城市群。湘潭自古商贸发达，百业繁华，素有“金湘潭”、“小南京”之美誉。 湘潭区位条件优越，交通优势比较明显。京广和湘黔两大铁路动脉、京珠和上瑞两大高速公路交汇于此，至长沙黄花国际机场仅需半小时车程，湘江呈“U”字型穿境而过，水运经洞庭湖可通江达海。作为中国经济发展第五极的长株潭城市群核心成员，湘潭已成为湖南融入珠三角、对接长三角的前沿阵地，承接东部资本和产业向西部梯度转移的理想之地。 湖南天顺汽车销售有限公司 2、人文环境 湘潭文化底蕴深厚，人文旅游资源独特。湘潭是一座历史文化名城，是湖湘文化的发祥地之一，是一代伟人毛泽东的故乡。开国元勋彭德怀、世界文化名人齐白石等众多伟人名人都诞生于此，形成了近代中国最为耀眼的伟人名人群体，在世界人文史上堪称奇迹。湘潭山川形胜，人文荟萃，旅游资源特别是红色旅游资源独特，是中国红色旅游的龙头。 湘潭科教资源丰富，拥有各类本科和大中专院校17所，有20万专业素质与技能较高的产业工人，科教资源综合实力居湖南省第二位，是全国科技进步先进城市、全国制造业信息化重点城市、国家863新材料成果转化基地、国家火炬计划机电一体化特色产业基地和长株潭城市群高新技术产业基地。 湖南天顺汽车销售有限公司 3、经济环境 湘潭在融入全球经济一体化进程中，积极承接长三角、珠三角和台港澳的经济辐射，着力打造优良的投资环境和创业平台，经济快速发展，社会日益和谐，城市充满着发展活力、人文魅力和增长潜力。连续六年以来，地区生产总值保持两位数的增幅，财政总收入、固定资产投资等主要经济指标连续多年保持20%以上的增长速度。 湘潭的发展受到了越来越多的国内外研究机构、企业家和战略投资者的关注和青睐。2007年4月，在第二届“中国投资洽谈会”上，湘潭被中国国际投资促进会、香港国际投资总商会等评为“深港企业最佳投资城市”；在2007年中国城市论坛北京峰会上，湘潭被评为“中国十大宜居城市”。美国《福布斯》杂志对中国大陆206个城市进行综合评估后，在最适宜办工厂的20个城市中，湘潭居第三位。湘潭还是中国优秀旅游城市、中国书法名城，目前正加快创建国家园林城市和全国文明城市。 湖南天顺汽车销售有限公司 二、湘潭汽车销售市场现状分析 至2009年年底，湘潭的汽车保有量为62361台； 2010年，湘潭的汽车上牌量为10475台； 2011年1-7月，湘潭的乘用汽车上牌量为8700余台； 估计全年湘潭的汽车上牌量在11000台左右。 湖南天顺汽车销售有限公司 2.53% 2.75% 2.51% 1.24% 2.27% 3.61% 2.38% 3.39% 　 广州丰田 3.08% 3.24% 4.40% 3.16% 3.55% 2.44% 3.38% 4.05% 　 长安福特 5.82% 5.98% 5.75% 3.05% 4.24% 3.29% 3.84% 5.37% 　 一汽丰田 4.18% 3.14% 4.85% 4.52% 5.33% 4.46% 6.76% 3.95% 　 神龙汽车 6.59% 5.39%