用友T1-工贸版介绍.ppt

产品功能 自动采购建议，降低原料成本 价值主张 买点（客户价值/需求） 卖点（独特性） 比竞争对手领先的产品 更快捷的厂商在线服务模式 可成长性及投资保障 自动采购建议，降低原料成本 管理生产过程, 清晰了解材料和成品动态 提升效益 辅助决策 摘要： 产品定位 背景 产品定位 客户案例 产品功能 友商产品分析 竟争分析.DOC 工贸区分 T1 (3千一个点) T3与T1差异 新一代T3 与T1差异 (分模块定价) 新一代T6 加工单(委外) 材料出库(含委) 成品入库(含委) 费用分摊 委外结算 采购建议 订单跟踪 样品管理 报价单 (无委外) MRP运算(简) 简单工序(简) 报价工具 成本核算 计件工资(和人事接) MRP运算(复杂) 工序管理(复杂) 报价工具 成本核算 质检 计件工资(和人事接) 价格意见收集 工贸版介绍 产品管理部 王莲 摘要： 产品定位 背景 产品定位 客户案例 产品功能 友商产品分析 小故事 规模看似T6的客户,结果卖成速达、管家婆、商贸宝……… 故事背后 有着大量的管家婆、商贸通用户，他们不仅使用软件管理门店，同时也管理着后端的材料和产成品仓库。 这些客户不选择T6、T3的原因，主要还是在于他们的采购、销售非常简单，使用人员以业务管理人员为主，主要是想管理业务，对于财务核算要求不高，甚至很多企业的成本不在业务系统里体现，老板“心中有数”。这样的企业根本无法顺畅的使用T6和用友通。但这些工贸一体化企业，对生产都有需求，老板对价格比较在意，可接受2万-5万带简单生产功能的产品，再多了不愿意付钱 产品定位 客户案例 广州雅茜化妆品公司（自制生产) 产、销一体化的管理，年营业额不超过5千万，老板认为最好将，进销存和生产一起管理。目前有５个分公司，几百个代理，正在发展加盟，不会发展零售,做了１０几年，认为对客户很了解． 对生产管理的要求: 　1、对成本的控制，材料不能占太多的资金，要合理的采财原材料。 　２、只有简单的生产工序，希望能简单管理起来。 　生产管理： 这个客户并没有使用会员、促销、配送等业务，目前也不需要，选择商贸宝主要是因为价格合理，功能简单 （产值1000万以上 该公司有三个直营的零售门店，使用标准版３用户，来管理进销存、零售、往来．对生产和销售一体化的软件比较感兴趣. 生产管理： 　　　从外部进原料，简单几道生产工序客户第一步需要做的是简单生产过程的管理，最主要的还是把货管理起来。认为小企业不需要ＭＲＰ．对报价工具、订单跟踪反应一般． 　 该客户本身有自己的门店，是典型的Ｔ１客户，需要门店连锁管理、零售、会员管理。　而Ｔ３、Ｔ６没有这些商贸属性无法覆盖这样的客户。在Ｔ１的基础上，增加一些简单的库存过程的管理就能满足客户需求。 客户案例 广州力之霸电器有限公司 主要经营皮革，具有产销一体化的企业经营模式，目前有工厂、销售部、多个门店有统一的仓库管理。商品7千种。目前4家直营门店,有零售。2家写字楼，营业员跟单，主要是批发业务。 　 生产管理： 委外生产：主要是印色。进了原料发往别的工厂进行印色。需要对原材料出库、产成本入库进行管理。需软件结算加工费。 　客户需求很简单，主要还是管库，只要知道货材料有多少，发给委外生产多少，入了多少就够了．在现在商贸宝中管理就行了． 　该客户本身有自己的门店，是典型的Ｔ１客户，需要门店连锁管理、零售，而Ｔ３、Ｔ６没有这些商贸属性无法覆盖这样的客户。 客户案例 广州聚泰皮革有限公司（委外生产) 摘要： 产品定位 背景 产品定位 客户案例 产品功能 友商产品分析 产品功能 继承批发零售版的优势, 增加了生产管理和委外管理. 主流程 产品功能 依据多张销售订单生成. 支持多产品投产. 产品功能 支持多次入库 支持定额成本和材料实际成本. 产品功能 把每个商品的费用，分配到该入库单，库存现有商品的库存成本上。 分配后，直接更改库存商品的成本。增加商品的库存成本。 只支持分配一次 产品功能 时时了解用料情况 产品功能 根踪每个任务的完成情况,包括入库情况,用料情况.