青岛啤酒战略目标与使命及其启示和作用.pptVIP

青岛啤酒的文化 　 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。 二十世纪九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。 目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业次席。面对新的百年，青啤公司将不断创新，打造学习型企业，提高核心竞争力，创建国际化大公司，做国际市场的价值专家、中国啤酒市场的领导者和超级明星，谱写新百年的辉煌篇章！ 青岛啤酒的使命 青岛啤酒的战略: 放慢并购速度，加强内部整合；强化品牌优势，重视资本运作；加强国际合作，实现共同发展 青岛啤酒的使命:用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐 青岛啤酒的业务定位: 专心做啤酒，在未来相当长的时间内不考虑进入其他行业,只做专家不做杂家 青岛啤酒的具体目标: “低成本扩张”、?由“做大做强”到“做强做大”，“由生产导向型向市场导向型转变、由经营产品向经营品牌转变、由生产规模扩大向运营能力提高转变” ,创世界驰名品牌，建国际一流企业 青岛啤酒的精神: 超越自我，追求卓越 青岛啤酒的企业形象: 高雅品位，卓越超群 青岛啤酒的作风: 严谨认真，务实高效 一﹑市场目标 ㈠产品 产品时短暂的,而基本需要和顾客群则是永恒的 只做专家不做杂家 ㈡渠道 收缩商场超市主攻高端场所 ㈢沟通 密切接近消费者 案例 青岛啤酒寻求股权合作，寻找战略伙伴，并同时对快速扩张的战略实施调整，由“做大做强”向“做强做大”转变，提出快速发展和稳健经营相结合。 1993年青啤在H股上市的时候，当时全球最大的啤酒酿造商安海斯-布希公司（简称“AB公司”）就购得了青啤4500万股，占当时青啤总股本的5%。后由于青啤在上海证券交易所增发A股，使得这一比例被稀释到4.5％。 2002年，青啤与AB公司在纽约签署了排他性的战略合作协议。通过三批可转换债券，AB公司最终将持有27％的青啤股票，拥有20％的股权的表决权，成为仅次于青岛市国资委的青啤第二大股东，与大股东只有3%左右差距。 协议签署后，青啤牵到了巨人的手，搭乘上国际化的快车,青啤决心以AB为范本，看看国际化的企业到底是怎么做的.双方随即开展了最佳实践交流活动。AB的成功管理经验、方法、工具也源源不断地输入青啤，开始为青啤所用。2003年上半年，青啤和AB公司启动了财务、人才、质量、战略、市场五大模块的交流。时任总裁的金志国也到AB公司“挂职锻炼”，担任影子总裁，同时还带去一批中高层骨干，接受培训.与AB公司的合作，成为青啤提升自己、完成国际化转型的至关重要一步。 2008年AB和英博合并之后，青啤第二大股东变身为百威英博啤酒集团（简称“百威英博”）。百威英博出于对冲合并成本考虑，将这27%股权纳入全球资产出售名单中。 2009年1月23日，百威英博宣布，将其持有的19.9%的青啤股权售予朝日啤酒株式会社（下称“朝日”）。朝日以6.67亿美元的代价，成为青啤的“二东家”。 2009年5月10日，陈发树以个人资金收购新英博所持有的其余7.01%的青啤H股，成为公司第三大股东。而青岛啤酒集团持有青啤31.41%的股权。 2008北京奥运会已经落下帷幕，作为奥运赞助商，有的借力奥运扩大了品牌影响力 和管理服务水平，也有的投入和收益严重不成比例。青岛啤酒显然认为自己是奥运的获利者，因为奥运会尚未结束，青啤就启动了后奥运营销战略。 2008年8月23日，奥运会结束前一天，青岛啤酒与美国职业篮球协会（NBA）在北京签署了为期五年的战略合作协议，在众多奥运赞助商中率先启动了后奥运营销时代的体育营销计划。 活血化瘀，严格控制现金流管理