白丽丰彩浴露营销策划书.doc

白丽丰彩浴露营销策划书 2002年，上海制皂推出新产品——白丽丰彩浴露。6月底，白丽丰彩浴露隆重上市。经过上海制皂的努力和我们天大广告设计有限公司的积极配合，产品进入到上海以及主要周边城市的卖场超市，受到广大消费者的初步认同和接受。通过半年的效果观察和分析，白丽丰彩浴露形象策划成功，上市顺利，广告和推广活动形式多样，销售效果良好。 我们天大广告设计有限公司受上海制皂有限公司的委托，全程参与了产品形象策划和产品的推广活动。现将一年工作情况汇报如下： 策划及实施项目 白丽丰彩浴露是上海制皂有限公司开发研制的新一代液体产品，是白丽老品牌的延伸。基于对新产品的信心和对我们天大广告设计有限公司的信任，上海制皂请我们参与了白丽丰彩浴露的上市以及上市以后的营销全过程。我们也非常重视和珍惜此次机会，为白丽丰彩浴露进行了产品形象策划、组织了产品上市新闻发布会、白丽丰彩浴露试用装派发以及广场促销和超市促销、主题活动等。具体实施项目如下： 产品形象策划 白丽新产品诞生后，我们对产品的LOGO，包装等进行了系统全面的策划。富有艺术感的“白丽”文字造型，流线型的包装，兰色的包装色，系列产品包装的组合，新生活方程式，帮助白丽创造了一个全新产品——白丽丰彩浴露，赋予了白丽这个老品牌无限的生命力。 上市新闻发布会 6月底和7月初，“白丽丰彩浴露上市新闻发布会”在南京和上海分别召开。就上海的新闻发布会来讲，会上有50多家媒体参与采访，会后，又在各大报刊进行了发布，影响面很大。 派送活动 新闻发布会后，我们又在淮海路百盛广场、太平洋百货、古北路家乐福、人民广场南京路几个人流量大的点进行了大规模的“白丽丰彩浴露”10ml试用装的派发。旨在扩大产品知名度。在每个派发点的10位派发小姐统一着装，向过路行人发放试用装。我们还配备了一辆专用车，负责试用装的运送补充。各个点人流量大，派发活动进行得很顺利，基本没有发生拒收的情况。这样的活动，对提高产品认知度起到了积极作用。 广场促销 9月份开始，我们又分别在南京路世纪广场、百盛广场、徐家汇汇金广场举行了大规模的广场促销活动。活动中，我们在各广场搭建了大型的舞台，树立了彩旗和白丽丰彩浴露包装的大型模型。我们还聘请了专业的演员和主持人，进行精彩的节目表演；聘请了10位促销小姐在现场进行宣传资料和产品试用装的发放。活动还配以问答抽奖，虽然天气炎热，但现场人流涌动，气氛热烈，观众参与积极，取得了很大的成功。 主题活动 主题活动紧扣白丽丰彩浴露的上市和声援世博会，与广场促销、产品销售同步展开。活动从2002年6月26开始，截至2002年10月15日，从每2000名消费者选出1名中奖者，最终选出50多名消费者到法国巴黎和云南昆明申博现场支持中国上海申博。活动迎合了广大消费者热爱祖国，热爱上海，支持上海申博的强烈感情，受到广大消费者的热情支持和参与。活动不仅对产品宣传还对企业形象的宣传起到了积极的作用。当然，活动还有其深远的社会意义，为企业服务社会树立了典范。 超市促销 白丽丰彩浴露是上海制皂的全新液体产品，上市之初，产品知名度不高，竞争力不够，还不能进入到流通领域。因此超市是白丽丰彩浴露的主要营销战场， 超市促销从7月初开始，持续了几个月的时间。在活动过程中，我们在易初莲花、乐购、吉买盛等多家超市进行了价格折扣、赠品赠送、捆绑销售等形式的促销。在超市我们还配备专门的促销人员，在促销过程中对产品、活动等做专门详尽的介绍。活动的目的是直接促进销售，通过几个月的促销活动，白丽丰彩浴露的销售量有了很大的提升，超市促销取得了成功。 策划及实施评估 现在对我们以上工作效果进行一个总结评估。总的看来，白丽丰彩浴露上市成功，产品宣传效果显著，受到广大消费者的初步认同和接受。下面我们细分到每个具体环节，对我们的工作一个系统的评估。 一、从产品形象的宣传来看： 因为白丽丰彩浴露是白丽品牌的延伸和扩展，是一个全新的产品，因此在产品形象的定位和宣传上要新颖独特，符合年轻人的生活观审美观，与社会时尚相吻合。下面从我们的工作环节分别来看： 1、白丽丰彩浴露的命名新颖时尚。“丰富多彩”的含义与产品的时尚、新颖不谋而合；“风采”的谐音表现了使用白丽丰彩浴露后的卓越风姿；朗朗上口的名称增加了产品的品牌效应。 从上市以来的销售情况和消费者的反映来看，这个命名不仅新颖时尚，而且方便消费者记忆，容易引起消费者联想，对产品营销所起的作用是不容忽视的。 2、白丽丰彩浴露的包装独具匠心。流线形的产品包装，蓝白相间的色调搭配，给人以耳目一新的感觉。这样的包装既醒目、时尚，能突出个性，又能方便消