竞争对手分析培训课件.ppt

内容提要 一、选择挖掘机的基本知识 二、挖掘机行业的基本情况 三、三一挖机和竞争对手的比较 四、挖掘机正确的作业方法 一、选择挖掘机的基本知识 一、机种的选定 参考：挖掘机与卡车的最佳匹配为4-6斗装满 一、选择挖掘机的基本知识 二、铲斗的选定（SY200为例） 标准斗作用于常规作业，一般条件对象如沙、粘土等可选用，此时物料比重不大于1.8T/立方； 遇到重载作业（压实、挖掘硬土、混有石头的土、剥离等）选用加强斗； 重载作业中混有较硬的石头时，要用岩石斗； 装载干燥、疏松的土、沙时，可用加大斗，此时物料比重不大于1.2T/立方米。 一、选择挖掘机的基本知识 岩石铲斗的选择 挖掘机怎样选择标准斗或岩石斗，请参照下表来向用户进行推荐 一、选择挖掘机的基本知识 　　　　　　　　　　　如何评价设备的好坏 　　一般来说，我们从以下几个方面来评价 　　（1）发动机：输出功率、油耗、环保 　　（2）液压系统：压力、流量、内耗 　　（3）作业性能：速度、力量 　　（4）可靠性和耐久性：结构（工作装置、车体），寿命 　　（5）安全性：防护措施 　　（6）保养性：保养间隔、方便性、费用 　　（7）操作的舒适性：驾驶室、座椅、操纵力 　　　　因此，我们需要对设备进行综合评价，才能判断出设备的坏。千万不要只凭样本上的一两个参数或个别人的看法就匆忙下结论。 挖掘机的主要品牌基本资料 三、挖掘机的比较 1、基本配置比较 2、基本参数的比较 3、主要攻击要点： 1）配置低，工作协调性较差； 2）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）； 3）标称的型号要求不符，以小称大； 4）故障率较高； 5）市场上假冒配件多 *SANY GROUP WWW.SANYGROUP.COM * * 挖掘机产品新知识及竞争对手对比分析 8 6 4 3.2 2 2.5T 1.4 SY310 10 7.5 5 4 2.5 2.0T 1.1 SY230 8.3 8.3 5.6 4.4 2.8 1.8T 1.0 SY220 12.5 9.4 6.3 5 3.1 1.6T 0.9 SY210 13.3 9.9 6.6 5.3 3.3 1.5T 0.8 SY200 20T 15T 10T 8T 5T 物料比重1.8t/立方 立方米 配不同吨位卡车装满车次数 载荷 标准斗容 挖掘机型号 松软土、散土 0.8 加大 岩石 0.8 岩石 较硬 0.8 加强 一般 0.8 标准 使用土质条件 斗容（立方米） 铲斗的类型 岩石斗 岩石 如果土里含50%的岩石就需要采用岩石斗 岩石斗 土壤和岩石 标准斗 土壤 二、挖掘机行业基本情况 外资 外资 外资 外资 合资 外资 合资 外资 企业性质 组装 日本 KATO 加藤 组装 山东烟台 DAEWOO 大宇 组装 江苏/北京 HYUNDAI 现代 组装 上海 VOLVO 沃尔沃 组装 成都 KOBELCO 神钢 组装 合肥 HITACHI 日立 一惯性生产 山东/江苏 KOMATSU 小松 一惯性生产 徐州 CAT 卡特 生产类型 生产基地 英文名称 名称 一、大宇DH220与三一SY210比较（成交价格相近而比较， DH220为72万，SY210为73万元） 国内焊接 韩国 东明 东明 东明 东明 仿五十铃 DH220 国内焊接 KYB KYB或帝人 川崎 川崎 川崎 小松康明斯 SY210 结构件 工作油缸 行走马达 回转马达 主阀 主液压油泵 发动机 2*212L/分 129/108kN 21.4T 350L 16-21L/h 108KW DH220 2*208L/m 138/100KN 20.6T 340L 16-20L/h 127KW SY210 液压泵排量 挖掘力 整机重量 柴油箱容积 燃油消耗 发动机功率 三、挖掘机的比较 二、现代R215与三一SY200比较（成交价格相近而比较， 现代R215为68万，SY200为69万元） 国内焊接 KYB KYB或帝人 川崎 川崎 川崎 小松康明斯 SY200 国内焊接 韩国 韩国 川崎 川崎 川崎 英国康明斯 R215 结构件 工作油缸 行走马达 回转马达 主阀 主液压油泵 发动机 2*220L/m 110/93KN 20.7T 320L 17-21L/h 110KW R215 2*208L/m 138/100K