第二部分新品引进战术.ppt

一、货架在零售商店的作用 1、帮助顾客了解商品 货架陈列商品，非堆放商品，故商品陈列要讲究科学性与艺术性。如牙膏、洗衣粉 2、方便顾客购买 方便顾客购买是货架陈列的进一步要求。 如：婴儿用品品类、早餐食品品类的出现 3、引导顾客购买 4、刺激顾客购买。如：家乐福的促销标示 家乐福的新促销标识体系 1、惊爆低价——棒： n?是全类商品中的最低价，是家乐福通过自己的采购系统向厂商直接采购的商品。它将节省下来的广告费、包装费等都返回您的身上，使您成为实实在在的受惠者； 例：家乐福的新促销标识体系 1、惊爆低价——棒： n?是全类商品中的最低价，是家乐福通过自己的采购系统向厂商直接采购的商品。它将节省下来的广告费、包装费等都返回您的身上，使您成为实实在在的受惠者； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 2、清仓？折扣： n 家乐福会以不可思议的低价将部分换季产品折让给您，相信精打细算的您能找到物所超值的机会； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 3、天天低价： n??天天低价的商品都是日常生活不可缺少的商品。为了帮助您节省每一分钱，家乐福在一年365天都以经常性的低价出售给您品牌商品； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 4、震撼价： n 极富震撼力的折扣和价格是这类商品的特点，看到这样的标识就意味着您有意外的收获； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 5、特价（仅限3天）： n您在每个部门都能发现这样的标识，找到他就找到省钱的机会。但请注意，它的有效期只有三天； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 6、推荐商品： n是家乐福的本店员工以专业眼光向您推荐的市场突出产品，除了价格意外，还有质量可靠、性能优越的特点，一般有效期10天； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 7、广告商品： n 在这个标识附近您能找到广告宣传单、报纸及其他媒体登载的促销商品； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 8、进口产品： n家乐福为您精心挑选的富有异域情调的世界各地商品； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 9、新装上市 n在家乐福必威体育精装版上架的新款服装，也一定是市场上必威体育精装版才出现的商品； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 10、新产品： n在家乐福必威体育精装版上架的新品，也一定是市场上必威体育精装版才出现的商品； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 11、地方特色： n 具有地方色彩的本省和地方产品； 家乐福的新促销标识体系 家乐福的新促销标识体系 12、HARMONILE： n 是家乐福推出的自有品牌，它以最低的价格为您提供高质量的商品； 家乐福的新促销标识体系 5、突出品类角色 6、代表商店的形象 二、陈列商品时需要考虑的因素 1、品类角色 目标性 最高立方空间分配 常规性 高立方空间，高客流的地方 季节性偶然性 一般立方空间，一般客流的地方 便利性 低立方空间，商店剩余位置 2、卖场磁石理论 磁石理论作用 （1）在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售； （2）商品配置能引导顾客逛完整个卖场； （3）增加顾客冲动性购买率； （4）销售额=来客数×客单价，提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。 2、卖场磁石理论 第一磁石卖场：主力商品　　　第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为：　(1)消费量多的商品 　(2)消费频度高的商品：消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。　　(3)主力商品　 第二磁石卖场：展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有：　(1)必威体育精装版的商品　(2)具有季节感的商品　(3)明亮、华丽的商品　明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。 第三磁石卖场：端架商品　　第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情况可配置如下的商品：　　（1)特价品　　（2)高利润的商品　　（3)季节商品　　（4)购买频率较高的商品　　（5)促销商品　　端架商品，可视其为临时卖场。端架需经常使之变化(一周最少两次)。变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数