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团体年金B宣导 人保寿险华阴支公司 杨源 规模效益化的重大战略意义 为什么要销售团体年金B保险 销售团体年金B的好处 团体年金B的销售话术 专题介绍 巩固和加快发展传统主业 超常规发展人身保险业务 开拓资产管理资本运作等新领域 规模效益化的重大战略意义 没有规模就没有公司形象 没有规模就没有市场地位 没有规模就没有队伍士气 没有规模就没有费用来源 没有规模就没有利润来源 依托PICC全国性平台以及品牌、网点、人员 等资源，迅速完成全国性机构网点布局，为 业务快速发展奠定基础。 发挥社会效益 为做大做强奠定坚实的社会基础 规模益化的重大战略意义 辉煌成就 06年保费收入：8.49亿元 市场排名第19位 07年保费收入：46亿元 市场排名第9位 08年保费收入：291.6亿元 市场排名第6位 09年保费收入：531.76亿元 市场排名第6位 中国保险市场上发展最快的寿险公司 辉煌成就 中国保险市场资产增长最快的寿险公司 06年总资产21亿元 07年总资产84亿元 08年突破425亿元 09年跃升至925.07亿元 辉煌成就 中国保险市场上网络设立最快的公司 06年开业4家省级分公司 07年开业29家省级分公司 08年开业31家省级分公司，市级分公司186家，县区公司656家 09年开业31家省级分公司，地市公司达255家，县区公司1314家 覆盖率分别达到 88%（省）和 49%（市） 辉煌成就 中国保险市场上销售规模人力增长最快的公司 07年：销售队伍2.7万人 08年：销售队伍10万人 09年（截止12月底）：15万人 销售规模人力达到市场第6位 辉煌成就 2010年，中国人保集团继续保持快速健康发展，1至6月，集团实现保费收入约1330亿元，同比增长35%。 人保寿险实现保费收入473亿元，同比增长65%。 2009年中国十大最值得信赖的保险公司 2009年最具成长性保险品牌 2009年度成长最快企业 2009年最具潜力保险公司 2009年度最佳风险控制团队奖 人保寿险金鼎富贵产品获得”2009中国十大最佳理财产品“  人保寿险和谐人生终身寿险（万能型）A款荣获“2009年度最具价值创新型保险” 人保寿险董事长吴焰、总裁李良温双双入选“新中国60年保险业60大人物“ 规模效益化的重大战略意义 为什么要销售团体年金B保险 销售团体年金B的好处 团体年金B的销售话术 专题介绍 陕西、云南、广西 完成任务总量的需求 银保的困难、个险的无奈 为什么要销售团体年金B 规模效益化的重大战略意义 为什么要销售团体年金B保险 销售团体年金B的好处 团体年金B的销售话术 专题介绍 扩大规模 易销售、扩大拜访、积累客户 期限短、见效快 销售团体年金B的好处 规模效益化的重大战略意义 为什么要销售团体年金B保险 销售团体年金B的好处 团体年金B的销售话术 专题介绍 销售话术——说明话术 我们人保公司已经进入世界500强，为了回馈客户，特别推出一款集理财、养老于一体的新型号产品，该产品投资时间短，收益回报高。特别适合以储蓄为主的理财人群。每年收益可保证到3%以上。 我们是人保公司的员工，今年我们公司针对老百姓推出了一个新型理财、养老保险，今天专门组织我们到村里来做宣传，我们的理财保险特别适合咱们村民，之前我们在其他村也宣传过，村民们都说很好，而且办的人特别多。这个理财产品好处：一是保证咱们资金安全；二是时间短，只有一年；三是收益稳定且比银行一年期的定期存款至少要多七十多元；四是资金流动快；五是购买特别简单方便。 销售话术——拒绝处理 中途用钱怎么办？ 一年时间多快呀，如果您担心一年内急用，那你可以根据资金情况把一部分放在保险公司，另一部分放在银行，这样您既有稳定的收益，又可以备一些急用资金。 把钱放在保险公司可靠吗? 请问您把钱放在银行放心吗?《银行法》第七十一条规定： 商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告其破产。而《保险法》第八十九条规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。第九十二条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司。这样从法律角度看来，我们保险公司比银行的安全性还要高，并且这款产品的利息比银行还要高，您说放哪里合算？ 销售话术——促成话术 其他人都是10万20万的存，还有存更多的，您准备存多少？如果方便的话我现在就给您一办，您若不方便就先预约个金额吧，我先给您登记上，您把钱准备好了和我联系。 您是还想和家人商量一下存多少吗？请问您每次把钱存在哪一个银行还要给您爱人说吗？又不是花钱，只是转存，何况存在保险公司里又安全，利