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成功营销员的一天 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈,其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 课程大纲 一、时间管理 二、成功营销员的一天 一、时间管理 目前我们学到哪些课程? 每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 记录每天工作的内容 时间是需要管理的 什么方法能使:水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入 安排工作原则 安排工作要领 时间管理的有效工具——工作日志 填写原则 真实:如实填写 具体:工作计划详细、务实 整体:个人目标要与团队目标一致 坚持:养成良好习惯 二、成功营销员的一天 案例分析 分析成绩: 今天小强共打了6通约访电话,拜访5个客户,递送1份建议书; 这天小强成交1单,1次客户回访,并且获得2个转介绍名单。 提出建议: 每天6个客户拜访,每3个拜访递送1份建议书; 准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。 学员演练 以转正标准为目标,检视《新人90天成长表》 检查点 工作日志填写的状况 《新人90天成长表》填写情况 行动方案及工作联系 业务员每日如实填写工作日志 自我评估 讲述填写原则 讲师操作要点:首先展示《小强工作日志》,然后提问2位学员描述——业务员小强一天做了哪些工作?和感受。 * * 课程阐述 训练目的:运用时间管理和辅助工具的操作 训练方式:讲授+展示+行动方案 时 间: 120分钟 收 获:学会填写工作日志 蓬勃发展的保险行业 促成保单 主顾开拓 主打产品 计划于活动 辉煌的泰康 填写投保单 转介绍 销售礼仪 保险与人生概述 分红知识 接触客户 健康险 知识 建议书制作说明 电话约访 一天的工作内容 … … 这么多的工作我该如何安排 ? 确定每天的工作时间量 每天阅读相关书籍与资讯,自我充实 上班时间只做与销售有关的工作 铭记时间宝贵 水 大块石头 小碎石 沙 重要 紧急 1. 重要且紧急 3. 重要但不紧急 4.不重要且不紧急 2. 紧急但不重要 重要 紧急 1、立刻做 2、定出时间做 4、别去做 3、委托他人做 签署 一张保单 3个客户拜访 2个 转介绍 否 我已经了解时间管理的原则 我学会填写工作日志,并能坚持填写 是 各位学员,我们在日常工作和生活中时间运用的如何? 忙碌就一定原来高效吗? 今天我们共同来学习如何运用时间管理和辅助工具的操作 首先我们学习如何有效做到时间管理 然后看看成功行销员是如何有效利用时间的 我们都在这一个月里学到了很多专业知识,让我们一同回顾学到哪些课程? 在回顾后讲师赞美鼓励学员 讲师重点强调该如何有效安排工作? 提问学员怎样放置水、沙、大块石头、小碎石做到最有效的利用空间,提问一到两位学员。 有效管理时间也应如此,引到下个投影片《安排工作原则》 工作分类:哪些是重要且紧急的,紧急但不重要的,重要但不紧急的,不重要且不紧急的; 讲解:重要的事:对个人工作生活会产生重大影响的事情。 紧迫的事:此刻不做就会给我们带麻烦的事情。 紧迫的事情不一定是重要的事情。 让学员分别列举出实例 操作要点:讲师用开放性提问方式,与学员互动。 利用操作投影片顺序,示范“安排工作要领”,并举例说明。 讲师操作要点:实现准备好实例。 讲师学员共同展开工作日志,并提问学员平日填写的状况。 讲师操作要点:授课前,熟练工作日志操作,和重点填写项目
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