天驰车饰品策划.ppt

SWOT分析 （1）优势： 　　　汽车饰品具有成本优势，进价几十元的的饰品往往可以产品质量好，非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。 （2）劣势： 　　　汽车饰品店本身存有劣势，饰品店相对零散，没有形成规模化优势；市场经营不规范，管理体制相对薄弱，这就形成竞争无秩序，易造成恶性竞争，打价格仗，最后，受损的往往是竞争者自己；缺乏创新机制，新产品更新慢，无品牌优势，由于汽车饰品店以各种垫子、香水、贴花为主，这些东西更新难，所以顾客往往只能在很小的范围选择，久而久之就会不再光顾老店，而另去别处了。 （3）机会： 　　　越来越多的汽车走进私人家庭，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。因此，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。? （4）威胁： 　　　随着人们生活水平的不断提高，私家车数量也越来越多，国内汽车饰品市场的需求量也在持续升温，越来越多的人开始关注汽车饰品，这个行业的竞争会越来越激烈。 6.3.1经营目标 发展期结束后的两年内为扩张期，借助“天驰”的品牌知名度扩展业务，邀请加盟，连锁经营，线上线下，使网上销售规模迅速上升，最终使天驰车饰品成为全国有影响力的网上车饰品销售企业。 6.3.2总体实施思路 ①采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广。 ②向各大附近4S店推广“天驰”网站。自己也开实体店，同时跟4S店铺合作。 ③新会员享受8.8折优惠；成为老会员，享受8折优惠，买满100送5元优惠券，建立顾客对品牌的忠诚度。 1行业现状 伴随中国汽车产业的腾飞，汽车用品也正像一辆高速行驶的列车，不断刷新着中国汽车后市场经济轨道的疯狂时速。而这其中，汽车装饰品作为汽车用品领域的快速消费品，在后金融危机时代来临、品牌经争愈演愈烈、消费市场日趋成熟等诸多环境因素的综合作用下，也走出了自己独特而耐人寻味的发展曲线。 2. 汽车不仅仅是代步的交通工具，还是一部流动的房子。正如人们购到房子后花钱装修一样，时下越来越多的车主购到汽车后都要对其装饰美容。有的人甚至将刚刚买回来而未经任何装饰的新车称为“裸车”，其言下之意是没有经过装饰的汽车就如同没有入网的手机一样不能使用。汽车装饰不仅可以体现车主的个性与品味，更重要的是通过装饰可以让车主从中找到一份满足，一份安全与舒适，为汽车营造一种家的温馨与浪漫。 　　因此，汽车用品行业也成为目前中国发展最快、前景最好的行业之一。特别是近几年， 随着私家车走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人（尤其女车主）花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变