2000年七月行动方案.ppt

新险开发背景 1、保险资金运用渠道将进一步拓宽 2、市场竞争态势发生变化 3、顾客需求多样化 4、老龄化社会的到来 5、平安公司的长远抱负及价值因素 一、理财类产品 —平安世纪理财投资连接保险的特点 是非传统式产品、透明度高 独立投资帐户、多元化投资组合 投资回报浮动 客户承担投资风险 更具灵活性 保障与投资共存 二：“东方骄子”业务精英奖（全体营销员参评）： 竞赛期间预收保费排名东区前10名及合肥分公司前6名，可 获“东方骄子”业务精英奖。 入围条件： 7、8两月预收保费均须大与5000元方可入围。 另：设“七月状元、榜眼、探花”与“八月状元、榜眼、探花” 7、8月预收保费排名东区前三名的业务员即可获奖（不受 入围条件限制）。 各机构已进入东区前三名者不占机构名额。 竞赛内容： 华东督导部激励 竞赛奖励： 一：9月下旬组织获奖人员赴厦门“凉爽一夏”游及召开表彰大会 参加人员： 1、获“东方明珠”奖的优秀营业部经理可各携业务主任一名 2、获“东方骄子”业务精英奖的业务员； 3、获“七月之星”、“八月之星”两奖项之营业部经理 4、获“七月状元、榜眼、探花”与“八月状元、榜眼、探花” 两奖项之业务员。 二：表彰大会将颁发证书（奖杯）、奖品。 三：表彰大会将聘请寿险专家、精英进行专题讲座 注：本次竞赛结果营业部、各人业绩以预收保费统计；趸交按 5%计算 华东督导部激励 会议内容 会议制度 会议主题 部业务启动会 部主管周例会 每周零产夕会 营业部本月业务启动方案 各营业组上周工作总结和下步改善措施 员工每日拜访追踪、销售技能训练 每月最后一个工作日下午夕会召开，营业部全体员工参加。 每周一次，营业部全体主管参加。 本部督导人员每周参加两个营业部主管例会。 7日起未达成每周一件人员参加。 会报制度：营业部例会制度 ? 季度目标 ? 会报制度 基础管理 新险拓展 激励推动 基础管理 日常追踪 培训与训练 三讲活动 基础管理 日常追踪 本部的追踪动作 计划达成追踪 制定各项进度追踪表 奖惩兑现 计划目标 活动率 人均FYC 日常工作追踪 经理例会 参与部主任周例会 经理每日工作追踪 主任周报表 基础管理 日常追踪 营业部的追踪动作 目标的追踪 员工收入目标的追踪 竞赛目标的追踪 活动的追踪 差勤达标（日出勤率90%） 准主顾日报 周件数达标 夕会 基础管理 日常追踪 小组的追踪动作 准主顾月报的分析 月度目标的拟定 每日一次跟进 每周一次辅导 基础管理 培训、训练 总经理特别培训班 部经理提升课程 主任训练班 业务人员的培训 基础管理 培训、训练 总经理特别培训班 学员选拔： 各营业部针对现状、需要严格挑选符合条件业务人员参加。至今未报营业部在7月3日中午12：00之前必须书面上交参训名单； 课程安排： 一）每月主题： 7月份：文化理解月 8月份：销售提升月 9月份：突破成长月 二）7月培训安排： 基础管理 培训、训练 总经理特别培训班 时间 课题 主讲 第一周 平安企业文化及经营理念 第二周 营业部经营理念和个人经营理念 第三周 第四周 如何实现团队与个人价值最大化 三）要求： 参训人员必须针对当天课程上交一篇不少于300字感想，每周一次考试； 个人成长的三要素：心态、创新、专业 基础管理 培训、训练 部经理提升课程 读书班： 每月推荐阅读一本书，月末围绕专题上交读书心得一篇； 在下月经理例会上进行专题探讨，评分计入下半年考核，对优秀赠送下月专题书一本； 七月推荐书目《逆风飞飏》 专题：如何成为一名优秀的营业部经理 基础管理 培训、训练 部经理提升课程 电脑培训班： 7月15日起每周六下午在分公司五楼进行电脑操作技能培训； 要求：掌握电脑基础知识 学会使用word、excel、power-point等常用办公软件； 每月15日进行测试，测试成绩计入下半年考核； 基础管理 培训、训练 主任研修班 8月5日起，分三期对全体业务主任进行轮训。 内容： 营销文化培训 沟通与表达技能训练 基本法学习 要求： 一月后上交实习体会 笔试、过关考试，成绩计入考核 基础管理 培训、训练 业务人员的培训 转正培训： 7月8日对6月达到转正条件人员由本部进行培训 内容： 平安企业文化 平安礼仪训练 专业化推销训练 要求： 笔试、过关考试，合格人员准予晋升 衔接培训： 由各营业部操作，每周不少于6课时，销售本部将进行抽查。 基础管理 三讲活动 危险信号： 小