2014工程部计划书.ppt

2014工程部工作规划  niro工程部黄海龙 一、2013年10-11月的工作总结二、2013年12月工作计划三、2014年目标任务的分解四、2014年工作规划五、工程的渠道布局六、需要公司支持的事项 一、2013年10月-11月工作总结 1、10月加入niro，组织学习niro产品工艺、产品知识、企业文化和工程操作流程（工程部内部每月组织一次培训）。 2、参加10月18日佛山陶瓷盛会---陶博会，参与接待niro经销商和进niro展厅的客户；陶博会期间也邀请了上海陈总和衢州廖总两个工程客户参观公司。 3、在陶博会期间工程部胡鹏负责组织公司新进业务员去参观展会，认识学习其他陶瓷品牌的产品、产品风格，产品质量、品牌文化和产品介绍技巧。 4、由工程部胡鹏负责起草工程报备工作流程；工程操作文件（报备表、工程授权书等）的制作。 5、10月由胡鹏协助华南大区黄经理对深圳迪高经销商已经报备的工程信息进行整理及时作出更新，对淘汰工程及时删除对优质工程进行跟进。 6、由工程部胡鹏负责起草了一份终端客户如何开展工程渠道的指导书，修正中（修正完会递交国内销售陶经理进行批阅，批下来后整理好，有需要的同事和客户可以进行拷贝，希望能帮到大家）。 7、出差重庆拜访工程客户万龙盛世重庆分公司的袁总由于之前niro供了万龙盛世沈阳项目，袁总对niro还是有一定的了解。后续跟进争取拿些他们重庆的项目来合作。 8、对龙湖地产进行摸底调查并做了份龙湖地产背景资料的报告。 9、出差深圳进行市场开拓，重点对百佳超市连锁进行侧面的了解，并邀请了百佳深圳公司项目经理雷总12月对niro进行考察。 10、拜访了凯德置业深圳公司的设计师黄工和合约部的吴工，对凯德深圳来福士项目进行沟通了解。初步了解到此项目的招标信息、施工合作方式和部分竞争品牌等。 11、还对中和等部分工程公司进行拜访推介。 12、协助碧桂园花都项目样板房的供货跟进。 二、12月工作计划 1、接待百佳超市连锁项目经理雷总对niro公司的考察。做好接待的前期准备工作，整理好推介niro。后续跟进，希望能促成一些项目的合作。这对将来其他项目的工作作铺垫。 2、后续跟进凯德置业项目动态，进行客情关系的建立和维护。 3、初步计划12月对广州凯德置业进行拜访寻找有效关系，争取建立动态联系，计划逐步对凯德这条线进行梳理。 4、对金螳螂、富力地产进行梳理。 5、配合公司每年一度的大盘点。 三、 2014年目标任务的分解 1、根据公司的部署2014年工程部的目标任务是800万。 2、简要说明：根据公司的部署，这800万的目标任务要求是工程部独立开拓的客户产生的业绩。对于刚刚组建的、到目前为止没有有效客户的工程部来说这是一个巨大的挑战同时也是一个机遇工程操作具有偶然性、面大、跨地域、量大周期长等特点只要我们脚踏实地慢慢去积累我相信离800万不会远。 3、目标任务分解如下： 目标项目 销售目标分解 达成方式 全国连锁型的商业空间 230万=设均价90元/方，每个店150方，要做171家店如每个品牌25家店=6.8个连锁品牌 1、卫浴品牌线 2、乐从家具品牌线 3、东莞服装品牌线 4、武汉，北京，上海餐饮线 房地产项目 100以此类推=1.38个项目 1、凯德置业线 2、瑞安地产线 3、万龙线，龙湖线，富力线 4、其他一些地方性房产公司 工程公司 220以此类推=5.4个项目 1、金螳螂线，业之峰线等 2、北上广深成重杭具有规模影响力的工程公司 工程代理商 150以此类推=3个工程代理 1、地方性的小房产公司线 2、行内专营工程线的工作室 3、个体工程资源佣金或买断 四、2014年工作规划 1、不间断的组织内部的沟通学习，把宝贵的经验进行建档保存以便后续的借鉴。 2、深挖全国连锁型的商业空间，以部分地域产业型的全国连锁项目为依托如东莞的服装，乐从的家具，武汉的餐饮，上海的奢侈品等等。 3、切入房地产项目，以城市综合体开发项目房地产公司为切入点。如凯德，瑞安，龙湖，万龙盛世等等。 4、布局工程公司，大撒网广布局。如金螳螂，业之峰及北上广深具有规模和影响力的工程公司 5、开拓工程代理商，以行内专营工程线的工作室为开拓主要方向，辅以地方性的小房产公司选样间上板摆板借助个体工程商的资源以佣金或买断方式补充渠道方式的开拓。  五、工程渠道的布局 1、整合现有经销商的工程资源和现有工程客户