场地营销工作剖析41p.pdf

场 地 营 销 工 作 的 剖 析 营销管理中心地区业务部 场地营销的解析 场地营销 是 现场售楼中心 一 景观展示段 营销策划部 个 样板楼体展示 系 设计部 统 硬件 商业展示段 性 样板房 配套部 场地 现 看房通道 营销 材料采购部 场 建材展示区 情 …… 工程部 景 销售系统 物业管理部 展 软件 示 客服系统 工 物管系统 程 场地营销 场地营销的价值体现 提升项目整体 激发起客户的购 树立项目及开 项目产品的 品质和附加值 买欲望,促进去化 发企业的品牌 实验田 能直接提升售价，加 加快资金回笼速度， 增加项目和开发企业 将必威体育精装版的创新产品及 深客户对项目的忠诚度 降低财务成本 的知名度和美誉度 开发理念运用其中 场地营销 场地营销的意义 ——是项目的核心竞争力 现今的房地产行业正从营销时 代向产品时代转变。而场地营 销正是应对这一变化的产物。 在产品同质化的今天，场地营 销的效果直接关系到项目的可 持续发展，尤其是大体量项目。 由于具有极强的识别性，场地 营销是项目前期最大的价值体 现。 场地营销 场地营销的宗旨 ——是以客户为第一考量因素 根据客户的喜好，以及生活 方式和居住观念的变化，在 融入了项目的开发理念后， 将更具差异化和创新性的产 品，通过场地营销来展示出。 客户是场地营销价值体现的 唯一载体，人性化和创新性 是场地营销系统吸引客户的