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讲师介绍 邓小华： 广州市奥锐管理顾问有限公司总经理 广东轻工职业技术学院特聘高级讲师 中大职业培训学院特邀高级讲师 广州省房地产业协会特邀高级讲师 广州房地产经纪人考证班特邀请高级讲师 广州市房地产中介联盟常务理事 多家知名地产培训机构高级顾问 著作：《售罄》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》 从事房地产工作十余年，曾在经纬物业、广房置换、方圆地产等知名地产公 司任总监及以上职务。2005 年全身投入房地产培训事业，自创优势售楼法，在 全国各大城市授课受到房地产销售人员及管理人员的一致好评。撰写的房地产销 售技巧书籍《售罄》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》迅速成为国内丛多地产 从业人员的教课书。曾咨询、培训服务的客户有满堂红（中国）置业、鑫尊地产、 德佑地产、隆塬地产、二十一世纪不动产、津房置换、平安易居、鸿基房产、尊 园地产、金信联行、兴业地产、方圆地产、经纬物业、路路通房产、合生创展、 名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、搜房网、虹桥 地产、宜居地产、永诚地产、伟信地产、南宁晚报、郴州恒源传媒、广州土地房 产学校、东莞建东房地产培训中心等近百家企业及机构。 售楼箴言 出路，出路，出了门就有路；困难，困难，困在家里就难。 学到什么并不重要，而做到了什么才最重要。 成功的人排除万难，失败的人被万难排除。 得意不忘形，失意不变形。 找到对手，才会成为高手。 普通的人，总是爱注意大的地方，而特殊的人，才注重细小的地方。 哈佛理念：一个人成功与失败，不在于能力与经验，而在于思维方式。 永远告诉别人我们今天做什么，不要告诉别人明天应该怎么做。 区 域 经 理 高 效 经 营 管 理 实 战 训 练 地产战国时代，如何异军突起，成就区域黑马？ 竞争手段“同质化”，是单店发力？还是区域聚焦？亦或 星火燎原？ 调控波动市场，如何运筹帷幄、抢占商机、左右市场？ 为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！而有些 地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨飘摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的 发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何进行片区深耕，做强做 大？如何强势发展，带出一支骁勇善战的经纪精英队伍？ 如何培养区域核心竞争力，迅速成为片区 “霸主”？ 本课程浓缩了奥锐公司全体同仁长期地产中介一线实战经验以及多年管理咨询心得，深入调研 了国内20 多家知名大、中、小型地产中介的成功的区域经营经验。发现了地产中介在成长时期如何 以小博大，以弱胜强的内在规律。并由此提炼出了一套地产中介在不同的成长时期，如何对区域领 先者进行挑战和颠覆的系统思维模式。那么，这些地产中介区域经营秘诀究竟是什么呢？他们又是 如何在最短的时间内不断地拷贝式增长，实现区域市场突围？敬请参加《区域突围》地产中介区域 经理高效运营管理实战训练营。 一、 招生对象：总经理、 区域经理、区域总监。 二、培训方式 ： — 讲授 — 分组讨论 — 案例分析 — 互动式教学 三、培训时间 ： 2011年 11 月 22-23 日（两天） 四、课程介绍及时间安排 2011 年 11 月 22 日，09:0017:30 第一部分：区域经理角色定位 1、 区域经理在企业经营中地位及作用（做大靠店长，做强靠区经） 2 、 区域经理的管理角色 3、 区域经理的经营角色 4 、 区域经理的职业道德及素养 第二部分：区域经理的区域管理实务 1、 区域经理的管理职责 2 、 区域经理的管理核心 3、 区域经理的业务资源（信息）管理 4 、 区域经理的区域人员素质管理 5、 区域门店服务水平管理 6、 区域会议管理 7、 多店冲突管理，区域经