商品零售运营管理课程及说明.pdf

商品零售运营管理 存货是经营的结果，备货 课程大纲 是经营的策略！ 针对行业 服装、鞋帽、配饰等行业 ★实现运营计划和商品企划的科学制定 课 授课对象 ★系统把控商品供应链的有效落实推进 程 买手、商品经理、销售经理、商品专员、区域经理，督导、 收 ★掌握规划所必须具备的数据分析技能 店长、导购以及行业其他管理人员 ★了解商品运营管理的技巧及应对策略 益 授课形式 ★提升终端的销售管理水平及管理技巧 通过网络授课讲解+案例分析 第1阶段商品课程大纲 第1阶段商品课程大纲 第1阶段商品课程大纲 01A商品运营管理概念 01B如何科学订货 01C商品日常管理 ■科学合理的订货 ■订货核心原则及考虑的问题点 ■如何制定上市计划 ☉采购计划 ☉订货管理核心及5R原则 ■店铺新品分配方式 ☉宽深度规划 ☉订货应考虑的问题 ■销补货货品管理 ☉订货流程 -盈亏平衡点核算 ■货品归幵整合 ■商品的上市规划 ■订货前的准备 ■促销出清计划 ☉上市时间节点 ☉需要哪些分析支持 ☉需准备的资料数据 ☉订货总额的测算 ☉应注意的因素 ☉商品结构规划 ☉铺货标准 ■订货中的管理 ■商品的日常管理 ☉一看 ☉补货管理 ☉二选 ☉商品整合 ☉三组合 ■商品的促销规划 ☉必须注意的点（销售周期、价格 ☉促销规划的原则 带分布 ☉促销规划注意事项 ■订货后订单评审 ☉促销活劢评估 ☉审核订单 1 ☉整理订单数据 ☉终端订货配置表 第2阶段商品课程大纲 第2阶段商品课程大纲 第2阶段商品课程大纲 02A各项指标的制定 02B零售行业之商品分析指标 02C流转效率提升 ■流水指标的制定 ■采购环节分析指标 ■销售趋势分析 ☉原有店流水指标 ■物流环节分析指标 ■品类销售分析 ☉新开店流水指标 ■销售环节分析指标 ■库存及折扣控制 ☉批发客户流水指标 ■售后环节分析指标 ■畅滞销款管理