如何从产品经营转向网络经营.pdfVIP

1 如何从产品经营转向网络经营 忠诚．知识一种相对的忠诚，这种相对的 到更多利益．从而培养其对经销商忠诚 零售商从内心感谢你．认为你是可信可靠 忠诚还是建立在利益、感情和引用基础之 度。 的朋友．自然也会把你作为可信可靠的商 上的．如果零售商从经销商那里得不到这 (二)感情是培养零售商的忠诚度的业合作伙伴．这无疑也培养了终端网络对 一、推广能力强的农资零售商分布特 些，那么零售商对经销商连相对的忠诚也 源泉 经销商的忠诚度。 点 不会有，所以经销商对零售商不要要求什 现在零售商虽然都是以利益为基础 (三)信用是培养零售商忠诚度的有 推广能力强的零售商每个乡镇驻地 么绝对的忠诚，而是培养零售商相对的忠 的合作．但作为经销商在与零售商打交道 力保障 有3．5家．并且在我国的某些地区下面村 诚。培养零售商相对忠诚就必须做到以下 时．不仅要使零售商得到物质利益．同时 对经销商而占，信用就是一种经营文 庄推广能力强还有几家．这些推广能力强 j个方面。 也要让其得到精神上的寄托褪依靠。俗话 化，一种无形资产，它代表着一个企业的 的零售商能占到当地市场份额的多少?其 (一)利益是培养终端网络忠诚度的首说：“人非草木，孰能无情。”零售商虽然是 形象、宗旨、精神、理念、实力及生命力等． 他的零售商占据多少?首先把这些大致的 要条件 利益主义者．但他也是有血有肉的人，是 经销商的发展与经销商的信月j好坏有着 数据和特点搞清楚，为以后的网络建没做 让下游客户有利可图是培养网络忠 人就要有思想有感情，用感情来培养零售 很大关系。一个具有良好信誉的企业，零 准备，这l：包是经营网络的思维方式。 诚度首要条件。现在的零售商越来越实际 商的忠诚度，无疑是一种最廉价的投资。 售商才能信任他，有了信任、才能有合作， 二、渠道霸主需要大网络 和理性化．与经销商的合作首先考虑的是 与零售商交流也不只是思想，最主要的是 -有了合作．终端网络对企业才有忠诚可 网络多不一定有大的销售，大的销售 利益。一些零售商把利益作为与经销商合 感情沟通。有了沟通，才有r解，有了了 言。有这样一句话：信用是金钱，善于付钱 必须信赖大的网络，由于推广能力强的零 作的首要条件．有利可图经销商说什么都 解．才能认可，有了认可才能合作。合作就 的人．才是别人口袋的主人。 售商在每个乡镇有好几家，在河南、山东、 可以。，无利可图经销商说什么都不行，这 是沟通感情的结果。合作的好与坏．时间 换句话，也就是说经销商拥有良好的 河北等省区加上一些优秀村级零售商甚 是商业的共性，尤其是那些唯利是图的零 的长与短，就在于零售商沟通的广度与深 信用，就是善于付钱的人，零售商13袋里 至达到十几家．他们之间的销售额相差不 售商更是如此．由于他们自身素质差，目 度与否。 的钱由经销商来支配。作为一个经销商对 是很多，一个区域经销商想做到渠道霸 光短浅，把利益看得比生命还重要。对于