Gemini’s战略观点及咨询服务.ppt

Strategy PoV Svc.Off. 3 ?1997 by Gemini Consulting, Inc. All rights reserved. Proprietary and Confidential. * Gemini’s 战略观点及咨询服务第3版 Gemini Consulting 6月 1997年 战略咨询是Gemini提供咨询服务的基本价值所在，秉承“思路和行动领先于结果” Gemini 的战略咨询与众多出色的咨询公司有不同的独特定位, 服务基础建立在特有的能力基础上，将三种关键因素进行了融合 战略执行性 战略规划过程 战略洞察力 我们不同之处在于和客户的各个组织层面及高层管理者一起制定战略 . . . 我们的洞察力是最好的 我们的不同之处在于深入了解企业组织的战略执行能力并且确保战略的有效执行性 “战略”一词经常被用作代指一大群问题 将有限的资源发挥最佳的用处 企业如何实现盈利目标? “做什么” (战略) 通常与 “怎么做” (运营)产生冲突? 应该使用何种渠道? 与对手竞争的技巧 确定自身资源的核心竞争力 战略重点是关于决定不做什么 战略的关键维度是效果，时机和差异化 企业应该销售何种产品? 如何定价? 如何与竞争对手差异化定位 企业应该选择哪个行业? 为取得特殊目标或结果制定的计划，方法或一系列措施策略和计谋 无论如何要干掉那个家伙 有没有一个可靠统一的定义存在呢? 战略有三个固有的组成要素 … 各个组成要素的重要性如何排序? 选择适当的系列 目标 选择业务 领域 采用适用的组织 资源 能力 环境 股东 可用的资源 组织结构 流程 制度 行业吸引力 竞争者定位 自身能力 ... 每个组织层面适用哪个要素 ? 总公司 ? 业务区域 ? 业务单元 ? 智能部门 ... 不同层面适用不同重点和问题 关于企业战略有两种相反的观点，过去十几年来影响着企业思路和咨询服务1) 基本的战略理念 竞争优势的来源 战略初始驱动因素 占据行业格局 ? 进入产业，回避障碍 ? 适应产业结构的战略 (找到最佳定位) ? 行业分析和逻辑推理 ? 清晰行业定义 ? 适度改变 ? 自身资源是限制条件 ? 改变行业边界 ? 不去预测未来机会 ? 资源就是机会 ? 竞争力创新 (改变游戏规则) ? 撬动企业资源能力 ? 企业的热情和战略意图 “适应” “扩展” 哪种观点是 “正确”的? 1) As for instance represented by Porter (Fit) and Hamel/Prahalad (Stretch). 不同的情形可能会适用不同的思路 ? “扩展”型的思路更适合综合性集团公司 - 有时企业必须打破常规，改变不利的战略定位 - 有时市场发展显示了构建企业核心竞争力的新机会 - 有时竞争规则不清晰，需要采用有战略大方向但相对“模糊”的战略描述 ? “适应”型的思路更适合。。。 - 有时企业的行业边界和资源是由外部决定的，如由母公司定义 - 有时企业针对现有市场不得不采取偏中性的战略 - 有时存在多种未尝试的机会时需要排出优先次序 同样也需要考虑其他方面的“战略思路” - 应急性战略 (获得经验和知识) 有时会跟不作决定同样重要, 因为尝试性的战略行为也许可以找到恰当的定位 - 战略还要求整个组织的行为必须能应对挑战，而不仅仅停留在高层管理者的杰出想法 如果要给出有实践意义的战略定义观点，什么是一致的要素呢? 客户需求和Gemini的战略思路的组合是我们战略咨询服务的基础 战略制定过程 如何与客户高层管理者合作，深入结合他们的思路和结论 战略举措 战略洞察力 如何通过一系列执行型的工具来深入结合企业的战略行动 如何发展和建设性的采用洞察分析成果来支持企业战略定位 战略要素和关系 怎样与高层管理者思路结合并理解他们的关键问题 这种框架和工具意义是什么呢? 深刻理解战略内容是选择适当分析框架和工具的基础 设置目标 选择业务 配置 资源和能力 企业集团 业务区域 业务单元 职能部门 组织范围是什么? 战略进程是什么? 股东价值 业务组合 SICC ABC 市场聚焦 财务分析 标竿企业 平衡计分卡 发展领导力 高层培训 转型地图 市场进入战略 并购分析 能力评估 联合管理 Era charting 经济模型 愿景工程 并购整合 人员动员 高管工场 预测分析 情景分析 ? Mobilisationtechniques Scorecard Vision Engineering Executive Workshops Market EntryStrategy Gemini的战略咨询服务包含一系列框架和工具适合于不同的情况 Setting