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建基地强服务重塑小尾寒羊形象 张国林1，朱文广2t赵永峰2，张文杰3 (1．潍坊市临朐县农业局，潍坊临胸262600；2．东营鲁／t-g牧科技有限公司，山东东营257000； 3．临胸羊业协会，山东临朐262600) 摘要：笔者在山东济宁、潍坊两市就保证小尾寒羊种羊质 善任．合理放权．定岗定责，建立绩效考核、末位淘汰等约束、激 量，强化售前、售后、延伸服务等方面进行了有益的探索，取得了 励机制．凝聚精英骨干队伍．激发员工的热情，增强企业核心竞 可喜的效果．值得推广和借鉴。 争力。通过上述措施，出现了营销网络拓宽，购销量上升，客户购 关键词：小尾寒羊：基地建设：售前售后服务 羊品种质量．养殖水平提高等可喜的双赢局面。如梁山县成愿养 小尾寒羊体格较大、多胎高产、四季发情、早熟、生长速度 殖合作社．发往潍坊两个养殖场大育成小尾寒羊800多只，购销 快，作为最佳母本品种之一．与国外肉羊良种进行杂交效果好， 人员与合作社成员密切配合，在选购、预饲、售后饲养等阶段严 已被市场广泛认可。正因为这样．小尾寒羊在全国推广的地域和 格落实配套技术规范．引入羊群发育良好．购进不到六个月陆续 数量是其他绵羊品种不可比拟的．近十年来．小尾寒羊主产区向 进入产羔高峰．该羊场已成为当地知名肉羊良种化生产示范典 全国推广数百万只．引种成功的很多，但失败的也不少，究其原 型．也为小尾寒羊扩大市场奠定了基础。 因，除少量不法商贩忽悠欺诈造成外，重引种，轻管理，重推销， 2建设良种繁育基地．保证小尾寒羊品种质量 轻服务是其重要原因。导致小尾寒羊品种质量下降，客户利益受 2．1建立小尾寒羊良种繁育基地．是保证提供羊的质量的基 损，小尾寒羊信誉降低，种羊市场逐年萎缩。2013年以来，笔者在 础。首先发展养羊合作社会员．一是发展老养羊户为会员，他们 国家肉羊技术体系东营综合试验站、有关专家和当地畜牧部门 对羊有深厚感情．精心养羊，尽管养殖规模小，但质量上乘，多数 的支持下，深入一线调研，围绕如何保证品种质量，在选好、养 被优先发展为合作社社员。二是发展羊的经纪人为会员．他们对 好、用好羊，让客户满意为重点进行了有益的探索．取得了可喜 羊具有独特的眼光，四处买羊，选种、饲养、防疫科学到位．边繁 的效果。随着高效自繁自育多胎肥羔生产模式的崛起和广泛认 殖边出售．将其有选择性地发展为会员。其次是开展良种登记， 可，引羊将成为新常态，“诚之成、赢共盈”成为引羊者和供应商 对会员所养小尾寒羊基础母羊和种公羊．凡符合品种要求的均 共同遵守的行为准则。而建立团队、建设基地、强化服务是提高 进行良种登记。再次是统一管理．对社员的羊采用统一饲养标 小尾寒羊质量、重塑形象、走持续发展道路的的重要举措。 准，统一防疫驱虫程序，统一饲料添加剂，统一调剂种公羊，统一 1加强团队建设。不断提高员工素质 登记，统一销售。并要求社员对断奶后及新购进羊定期申报．由 通过引进、培养人才．优胜劣汰选拔人才，培训和建立激励 理事会指定人员鉴定．合格的进入良种储备库．将防疫驱虫都记 机制．建设团队．是事业成功的前提。 入档案。第四是技术服务。对社员定期免费培训和技术指导．并 1．1组建团队 优先以高于10％～15％的市场价收购社员良种登记的羊。 企业团队是事业成功的决定因素。对团队成员总的要求 多数合作社经过几年的运行．效果良好。一是社员感觉养羊 是，有诚信善良的人品、刻苦认真的敬业态度．扎实的专业基础 有依靠．销售有保证．即使一般散养户年收入3。5万元．用农民 和熟练的操作技能。企业团队由两方面人员组成。一是合作社的 的话说“比打工强多了”。二是公司拥有几百户甚至上千户会员． 技术人员，他们会养羊，懂育种，善管理，可保证培育种羊的质 基地规模可达几千上万只。有了优质羊源储备库．承诺