承包商不平衡报价策略选择的多案例研究_基于合同状态视角_尹贻林.pdf

技术经济与管理研究 2013 年 第 11 期 承包商不平衡报价策略选择的多案例研究 ———基于合同状态视角 尹贻林1，2 ，邱 艳1 （1.天津理工大学管理学院，天津 300384； 2.天津大学管理学院，天津300072） 摘 要：不平衡报价策略是承包商 实现创收的有效手段之一，而如何让承包商在有限的投标条件下 高效的寻找不平衡 报价机会点，并使其形成一条有规律可循的行为路径是本文研究的关键 。以合同状态理论及风险分担作为不平衡报价策略 研究的理论基础 ，并选择某电厂扩建项目、某市综合 办公楼工程 、某市跨江大桥建设工程为研究对 象进行案例研究和分 析 。研究结果表 明可按照预期变更情形的不同将不平衡报价策略分为地质勘查资料与 实际情形不符、招标文件缺陷 以及项 目施工过程 中出现的其他可预见状态变化三类，进而形成承包商 实现不平衡报价策略的行为路径 。 关键词：不平衡报价 ；风险分担 ；预期变更；多案例研究 中图分类号：F284 文献标识码：A 文章编号：1004-292X（2013）11-0008-06 Multi-cases Study of Contractors Unbalanced Bidding Strategy Selection ———Based on Contract State Theory ， 1 2 1 YIN Yi-lin ， QIU Yan （1. School of Management ， Tianjin University of Technology ， Tianjin 300384 ， China ； 2. School of Management ， Tianjin University ， Tianjin 300072 ， China ） Abstract ： The unbalanced bidding strategy is an effective means of contractors for revenue generation ， but how to make the contractor to find unbalanced bidding opportunity efficiently under the limited conditions and to form it a pattern of behavior path is the key of this study. Adopting contract state theory and risk-sharing theory as theoretical basis for research on unbalanced bidding strategies ， the study chose a expansion project of power plant ， office building project in some city ， and cross river bridge construction project for the study case research and analysis. The findings show that unbalanced bidding strategy is divided into different situations in accordance with the expected var