我国茶叶会展营销与品牌建设研究.pdfVIP

市场营销糯 我国茶叶会展营销与品牌建设研究 胡艳荣 (北京京北职业技术学院，北京101400) 摘要：作为茶叶会展经济发展的产物，茶叶会展营销对茶叶企业品牌建设具有非常重要的作用。虽然我国茶叶会展已经形 成一定规模，但是茶叶企业对展会营销仍然存在一定程度的错误认识，茶叶会展营销的品牌建设价值没有得到充分体现。因此，茶 叶企业，必须树立茶叶展会营销品牌建设意识，创新展会营销策略，提高营销专业化水平，发挥茶叶展会营销在品牌建设中的作用。 关键词：茶叶；会展营销：品牌：价值 茶叶会展作为会展经济的重要内容，经过30余年的发展，在我国已 略的整合，最大程度提升了企业的市场形象和品牌价值。可以说，茶叶会 经初具规模，并逐渐成为茶叶企业重要的商务平台。尤其广州国际茶叶 展营销已经逐渐成为茶叶企业确立市场形象、提高市场影响力强有力的 博览会、北京国际茶叶博览会等大型茶叶展会的成功举办，更是让很多 助推器。 茶叶企业认识到会展营销对产品销售和企业品牌建设的重要性。茶叶会 1．1茶叶会展营销内涵 展营销活动，不但实现了对茶叶产品的推介和销售，而且还以直观的、低 茶叶会展营销主要指茶叶企业在茶叶会展中，根据发展需求而构建 成本的方式树立了企业的品牌形象，为企业品牌价值的提升奠定基础。 的营销策略，包括在会展中选择茶叶目标市场，挖掘产品目标客户、设计 然而当前仍有部分茶叶企业对会展营销缺乏必要的认识和理解，导致其 茶叶会展产品及服务、构建茶叶产品销售渠道和维护客户关系等营销活 在展会活动中企业宣传和拓展能力较弱，无法形成对其品牌建设应有的 动。作为基于传统营销要素的新营销形式，茶叶会展营销主要通对产品、 促进作用。基于此，本文以茶叶会展营销对品牌建设的作用为切入点，探 价格、渠道等要素进行策略整合，实现营销目的。在产品上，茶叶会展营 究如何进一步提升茶叶企业会展营销能力，旨在为茶叶企业品牌建设提 销实质由有形的茶叶展品和无形的茶叶产品构成，在价格上，茶叶会展 供有益启示。 营销主要以折扣性会展价格保证其会展活动吸引力。在渠道上，茶叶会 展营销主要通过体验式营销渠道，与客户直接沟通交流。茶叶会展营销 1茶叶会展营销内涵及其品牌建设价值 作为会展经济发展下的新型营销，主要以产品推介活动为核心，以拓展 随着茶叶会展经济的发展，茶叶企业通过茶叶会展活动中对营销策 企业形象为目的，与传统营销存在一定的差异。 作者简介：胡艳荣(1982一)，女，北京怀柔人，硕士，讲师，研究方向：会展营销、管理以及会展教育。 中管理理念较弱，缺乏适应的管理模式和管理人才，无法适应特色社会 互联网打破了固有的线下市场壁垒，让企业理论上拥有全球的市场，但 主义市场发展趋势。因此，适应新型销售模式管理模式：首先，需要专业 是另一方面也让企业之间的竞争变得更加激烈。因此，在激烈的市场竞 的管理人才，建设企业内部人力资源队伍，通过建构多样化团队，为一线 争和消费者需求推动下，企业开始通过打造本土品牌、构建网络销售平 操作岗位提供更多管理意见，确保管理计划的制定和实施；其次，做好企 台、利用现代信息手段展开宣传，壮大品牌客户群。在提升营销手段的同 业管理的信息系统，方便内部信息查询；最后，明确考核制度，使管理者 时注重企业管理，依据对目前我国茶叶企业发展形势研究，结合新型销 和员工行为得到全面规范，考核细则配合销售模式转变做出调整，做到 售模式下管理模式和管理思路，实现我国茶叶企业可持续发展。 赏罚分明。严格按照现阶段销售需求进行管理分工，避免机构重叠和管 参考文献 理区队伍臃肿，采取“定期轮岗”使管