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观察家 辑：马铮 拼产品力的时候到了 朱礼好 工学学士 经济学 硕士 农机行业资深媒体人 现 核心竞争力以及企业的综合管 建更多的维修点、准备更多的配 。 。 。 件、招更多的服务人员，这显然 供职于农业部农业机械试验鉴 理能力 产品力体现出的竞争 定总站。 力，日本久保 可谓为国内企业 占去了企业更多的资金、资源和 提供了生动的参照。自久保 入 心力，如果把这部分投入花在提 华以来，无论是其过去占主导的 升技术研发、花在员工激励上， ，还 供应商，岂 半喂入收获机 是如今的全喂 或者让利于经销商、 入收割机、插秧机，以及进入国 不更是美事一桩？ ，都 、农 巴菲特说，行业退潮之际， 内没几年的拖拉机 赢得了用 伴随着经济社会的发展 就知道谁在裸泳。农机行业下行 户很好的口碑。久保 的强大影 机消费的不断升级，农机行业市 之际，我们可以看出一家企业的 响力和品牌力，都建立在其强大 场从粗制滥造的时代过渡到现 竞争力强不强。 的产品力之上，当然其服务力也 在向品质发展的时代。这两年， 新世纪以来，农机行业在补 是非常优秀的。从久保 的产品 农机行业在度过黄金十年之后， 贴政策的带动下，实现了狂飙突 力看，一是体现在其产品使用性 正进入深度调整期。从以前的扩 进式的增长。很多企业当年规划 能好，譬如灵活、节能、作业效 张型时代或者机遇型时代，过渡 ， 。以此 投产，当年实现销售，有的甚至 率高 二是较高的可靠性 到现在紧缩时代；从以前的相对 ， 、相 自夸当年赢利。现在回过头看， 为基础 加上日本企业领导表现 市场比较大 对比较投机的时 多年来农机行业和很多企业的 出的谦虚特质、在华发展的低 代，步入眼下必须实干的时代。 增长都是粗放式的，包括一些较 调，久保 给经销商、用户都提 在这种环境下，企业必须要做专 知名的大企业。这两年，农机行 供了良好的交互体验。 做强，心无旁骛，做精产品。各 业的发展形势不佳，一些缺乏核 很长一段时间以来，国内企 家企业需要结合企业和行业的 心竞争力的企业就被洗牌出局， 业喜欢宣传或者沾沾自喜于自 实际情况，坚定不移做好产品， 有的则呈现出明显的疲态，有的 己在服务方面如何及时周到。服 做细做深市场，维护终端，经营 ， 但是我们要 通过不断的积淀 甚至危机毕露了。这些企业大多 务好 这并没有错， 好用户消费者， ， 。 是过去以营销导向为模式的企 认识到 这是在产品力不够的情 塑造品牌 业，天天口号喊得响，却未 在 况下，以服务力来提供的弥补。 当前我国实体经济下行压 产品、技术方面有