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AH药物销售有限责任公司创业计划书第一部分：创业计划书概要目前，发展中国家对抗艾滋病需求量是相当大的，每年仅是政府采购量就达到10——12亿美元。截至2011年9月底，全国31个省、自治区和直辖市均有疫情报告，其中93%的区县报告了艾滋病感染者或病人，累计报告数排在前六位的分别是云南、广西、河南、四川、新疆和广东，报告人数占全国报告总数的75.8%。而不久前，我公司有幸了解到华东理工大学在有关治疗艾滋病等有其显著效果的多功能中间药物，即本公司主打产品之一：AR药物（学名β-Hydroxy-γ-butyrolactone多功能中间药物）可用于生产高血脂治疗药物、脑新陈代谢的促进剂的关键物质，是治疗艾滋病药物的一种重要中间体，同时也可用于生产潜在的安定剂 、必威体育精装版一代抗菌药物。该医药中间体也可合成具有重要生理活性的物质和很多天然产物。而在我国每年引进的6种治疗艾滋病的药物价格昂贵，对于国内众多艾滋病感染者来讲不堪重负。通过掌握AR药物的销售权，我公司有望进入艾滋病等巨大药物市场当中。我公司预计每年销售额为XX万元，初期我公司主要在四川行政区域销售，中长期将扩大销售行政区域乃至全国。在这个艾滋病等相对棘手的高发病症中，我公司将通过债务性融资，筹资XX元以高薪西区有主要销售点销售AR药物多功能药物中间体，预计在XX年内收回成本。第二部分：公司简介2.1公司名称：AH有限责任公司2.2公司地址：四川高新西区2.3公司发展基本纲要：表1建设规划建设内容与规模项目分期第一期第一期建设内容产品初步导入市场，引导用户接受并使用本产品，在重点目标市场树立专业品牌形象，和成都市及周边相关制药公司取得良好合作关系。项目期限1—3年资金筹措银行借款，锦城大学投资，自筹第二期第二期建设内容加速产品结构的进一步升级，积极与国内外知名生物实验室进行广泛合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为西南地区生物科技研发生产行业的领导者之一。建设期限4—6年资金筹措公司资产以及公司利润第三期第三期建设内容公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以适应下一步战略和二次创业的要求。公司将有选择的涉足其他相关行业，以研发和生产工艺的优化作为本阶段发展重点。实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内生物制药产品领域的佼佼者。建设期限7—10年资金筹措公司资产以及公司利润2.4公司介绍及宗旨： 本公司通过与华东理工大学合作。将其必威体育精装版生产的多功能药物中间体以较合理的价格销售各个需要手性中间物的公司。尽管公司成立之初，我们只对几种特定的需求量大的药物中间体进行销售。但随着进一步打开市场，以及生物技术发展迅猛的前景下，我们将逐步优化产品销售结构，形成以药物中间体为主的同心多元化产品链，分散经营风险，增强公司竞争力。在公司管理上，我们将严格按照公司章程管理全体员工。我公司的宗旨是：创新带发展，质量求生存，管理促效益，诚信赢客户。2.5公司战略2.5．1战略分析： （1）在战略力上：我公司销售产品定位准确，瞄准用于销售生产治疗艾滋病的重要药物，合成高血脂治疗药物，脑新陈代谢的促进剂，合成潜在的安定剂的中间药物。（2）在产品力上：我公司销售产品是必威体育精装版的一种新兴产品。产品依靠生物催化获得药物中间体，在反复实验和研究后，以更优质的治疗艾滋病等药物中间体售向市场。本产品成本低，纯度高，品质优，高科技，节能环保。（3）在竞争力上：目前AR药物仅仅在2家药厂进行生产，而通过BR公司与其联系，拿到AR销售权。由于是一种新兴产品，还不被广为人知，大大减少了我公司同类竞争者，降低了公司进入销售AR中间药物市场的风险。（4）在品牌力上：尽管我公司销售的一种新兴的药物中间体，但我们同时致力于打造一种绿色产品，树立一种积极与疾病顽强抗争的态度。缓解病痛者的生理上的痛苦，减轻病痛家属经济上的压力。进药先验质，卖药先卖诚。（5）在渠道力上：在药物监管上，我公司采用由一级城市向二、三级市场渗入，在销售上我们将积极寻找上下线，通过找经销商谋取更大利润。（6）在广告力上：我们将加大慈善方面的宣传，为我公司打造亲众形象。由于我们销售的是一种药物中间体，因此，我们将针对特殊群体打广告。此外，会与有关方面专家建立一定联系，进行一定的药物宣传。（7）在产品线上：形成以药物中间体技术为主的同心多元化产品链，分散经营风险，加强市场渗透。（8）在销售力上：建立一支熟悉化工知识的营销专业知识的销售工程师队伍，加强分销渠道管理2.5.2战略目标：打造世界一流的药物销售企业2.5.3战略定位：销售多功能药物中间体。用于治疗艾滋病的重要药物，合成高血脂治疗药物，合成潜在安定剂等2.5.4竞争战略：向客户提供优质低廉的产品，优先取得的销售权，专业化的销售队伍，便捷的交通，柔性管理的内部团队