【经营管理】混凝土企业主要亏损原因分析!.doc

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 【经营管理】混凝土企业主要亏损原因分析！ 2015-06-02? HYPERLINK /javascript:void(0); 商品混凝土汪军 混凝土企业主要亏损原因分析 胡晋晓1，黄清林2 （1. 中元建设集团股份有限公司混凝土构件厂，浙江嘉兴 314000； 2. 嘉兴市鼎业新型建材有限公司，浙江嘉兴 314002） ［摘 要］本文针对部分混凝土企业在经营过程中出现的亏损原因进行分析，供混凝土企业经营者借鉴，扬长避短，总结教训，提高企业的管理水平。 ［关键词］混凝土企业；亏损原因；分析 由于混凝土行业产能严重过剩，市场疲软，恶性竞争，混凝土企业经营状况令人堪忧，笔者通过对多个区域商混企业的走访了解得知，有部分区域产能发挥率达不到20%，大部分企业上半年处于亏损状态，甚至有部分企业经营艰难。因此，笔者对调研中各亏损企业存在的问题进行归纳汇总，并综合分析，主要导致亏损的原因，供混凝土企业的经营者与同行们参考。 1 销售价格偏低 （1）过度让利 许多企业合同签订的销售价格是按当地的工程信息造价中心提供的信息价为结算依据。但由于市场恶性竞争，许多企业为了争取到业务量，纷纷让利销售，在信息价基础上下浮12%～25%。如某地区混凝土企业实际 C30 销售实际价格在 275 元/立方，而当地 C30 的材料成本价就 230～240 元左右每立方，加上财务成本、税费、运输、折旧、工资等，实际上是在亏本销售，且销售越多亏损越多。 （2）销售模式 另外在调研中发现，有不少企业签订的销售合同为固定价格销售，即一口价方式，签订合同时材料价格比较低，如果按目前的材料价格是无法履行合同的。其中一家企业的合同是这样约束的：泵送混凝土C25 运送到工地交付每立方为 255 元，C30 运送到工地交付每立方为 265 元，不管市场原材料如何涨跌，价格仍然不变，双方风险自担。其实这样的销售价格按目前江浙一带来算，生产销售一立方混凝土不算折旧，亏损20～30 元。后来该企业经营者多次和对方沟通调价无效，无奈之下采取停供手段，遭到对方起诉，法院受理后，判决混凝土企业违约，继续履行合同，同时赔偿因停工而造成的对方损失。 2 财务成本过高 由于混凝土企业的行业特殊性，在赊销过程中垫资比例大，项目周期比较长，造成应收款大。而原材料采购必须付款、税金、工资、水电费不能拖欠，所以，大多数混凝土企业都通过融资来解决。多的上亿元，少的也是几千万元。在调研中发现有家混凝土企业年产量在70 万立方左右，在银行融资 1.5 亿，都是在基准利率的基础上上浮 20～30% 不等，另外在民间融资 6000 多万，月息为 3～9 分不等，可想而知，其经营压力之大。外面近3 个多亿的应收款无法及时按合同履行付款。在行业竞争激烈的市场中，混凝土企业已经是微利求生存，昔日暴利时期已经成为历史，如此之高的财务成本，让企业不堪重负，经营艰难。 3 业务费用投入大 由于混凝土行业产能严重过剩，市场“僧多粥少”，企业与企业之间为了抢占市场，为承建业务，八仙过海，各显神通，从而一个项目能接收N 家企业的投标，变相提出各种要求，所以让混凝土企业在合同签订前期投入的人力、财力较多，施工方抓住混凝土企业这种心态，压低价格，付款条件差，逼迫混凝土企业就范。一混凝土企业经营者告诉笔者，他们曾遇到这样一种现象：某大型国企中标一个项目，混凝土用量约8 万立方，其项目经理组织项目部人员对 8 家混凝土企业考察，分别多次接受 8 家混凝土企业的宴请与赠予，最后项目经理提出每立方返回好处费 20 元的要求，迫使企业放弃合作，最后由另外2 家小企业共同做这项目，但由于此项目，其它投标企业花费 60000 多元业务费打了水漂。 业务员的业务费也是从以前的每立方 2 元到目前市场上的5～10 元不等，没有相关的业务费，业务员将业务外转给其他企业。另外就是许多项目被主要分管领导干预，内部转手，要争取到项目，要变相给业务费。 4 原材料价格上涨过快 随着资源越来越稀缺，原材料价格上涨过快，水泥价格也是涨幅比较快。一方面根据国家政策将淘汰落后产能，对机立窑与小水泥厂关停，使得水泥价格回升得快。黄砂也因为天然资源紧缺，在上海黄浦江码头从20 多元每吨涨到 60 多元每吨，而且质量也没有以前的好。为了降低成本