【采购管理策略】采购途径(二).doc

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 交换? ? 我们都知道，在货币出现以前人们通过“以物易物”的方式来获取自己所需的物品，这种古老的方式在今天的现代化生产中仍有生命力，例如：生产物料的交换、机器设备的交换等。这种交易方式不仅可以取得自己想要的东西，亦可盘活自己闲置或多余的东西，可谓一举两得。2000年，笔者所在的某大型外企，就以十台研磨机与深圳一家企业交换了价值大体相当的十五台绕线机。? ? 交换这种古老的交易方式在实际操作中的难点在于，如何确定双方欲交换的物品在价值上相当，即不能让某一方明显吃亏。切实可行的办法是在交换前由工程、采购相关人员，甚至聘请专家来评估己方与对方的物品的价值。? ? 外包? ? 外包亦属于采购范畴。? ? 将一些与企业核心业务关联性不强的业务外包给别的专业公司来操作这种方式的优势非常明显：? ? O能有效地减少资金的占用率，化解投人大量资金建造生产线所引起的高额投资风险；? ? O可以大大缩短产品获利周期；? ? O可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性；? ? O可以让企业把更多的精力集中在核心业务上，从而提高企业的核心竞争力。? ? 外包操作模式近几年日趋流行，究其原因是因为工业结构日益合理，社会分工日益细化，特别是因特网的广泛使用，全球工业结构正在进行着一轮新的重组：一方面，全球范围内无生产线公司（如设计型公司和销售型公司等）发展迅猛；另一方面，业内两极分化现象日益明显，很多种原材料的生产更多地集中到了少数的制造商上。凡此种种不仅为外包创造了良好的外部环境，也提供了广阔的发展空间。? ? 目前外包在中国还不算成熟，成交额仍占较小比例，主要原因是相关政策、法规不同步，计划经济的痕迹依然存在。? ? 在企业实际运作中常把下列业务外包：? ? 第一类：与生产经营关联性不是很强的辅助性业务进行外包，如：物流、厂房的修缮、厂房的清洁、车辆运输、食堂等等。大部分企业的外包业务仅限于这一块，笔者曾服务过的一家大型外企把厂房修缮以每年50万的价格承包给了另外一家专业维修公司来做，另一家将厂房清洁以每月l万元的价格外包给了一家专业清洁服务公司。? ? 第二类：将制造业务、采购业务外包。这类外包业务相对来说在国内还比较少。企业在进行这类业务外包前需综合考虑各种因素去权衡利弊，因为制造业务、采购业务在许多企业中仍是一块被关注的核心业务。下面着重谈谈制造业务外包。? ? 一些沿海城市的某些年轻的电子产品生产企业，数年前就已实践过制造业务外包，像大家熟悉的TCL、创维公司都是这方面的先行者。在电子行业中，把这种外包方式称为CEM ( Contract Electronics Manufacturer)，即合同制造商。CEM促成了电子制造业由传统的垂直集成模式转向水平集成模式，而水平集成模式正是一种全球性的发展趋势。? ? 过去，电子制造商在垂直集成经营模式下，把所有事情都揽在自己身上，包括设计、制造、市场开拓直至销售到用户。这样，一个公司想成功就必须在每一个领域都保持得很好，事实上很??有公司能在每一个领域都具有很强的竞争优势。如果将制造这块业务外包给生产能力及品质控制能力都很强的企业来做就有了很大的不同，首先，合同制造商专注于生产因而提高了生产效率并降低了成本，因而缩短了产品生产周期，特别是加快了新产品的面市时间，其次企业把更多精力放在了新产品开发及开拓市场上，不仅能让企业在某些领域内长时间保持开发优势，更能巩固、扩展市场份额。? ? 将制造业务外包虽然有很多好处，但是若对合同制造商控制不力，就会使企业陷入被动局面，所以对合同制造商的监管成为制造业务外包成败的关键所在。开发合同制造商与开发原材料新供应商存在很多相同点，但其开发过程应比开发新原材料供应商更仔细、更严谨。