三里汽车巡展策划.doc

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 四川三里汽车销售服务有限公司巡展策划 巡展背景： 三里公司所属区域为三线城市，公司品牌知名度、市场占有率均低于平均水平。公司汽车销售展厅来客量及销售量均不高。公司希望通过广告等宣传来改变目前的现状，而汽车巡展这一方式可以深入目标市场，展开现场宣传达到广告促销的效果，针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高。所以公司决定在周边乡镇等地方进行汽车巡展。 巡展目的： 通过持续的巡展活动，各种品牌车型不断出现在消费者面前，达到迅速提高三里汽车在当地市场的知名度、认知度，提高口碑；让消费者知道三里汽车销售的汽车品牌及车型应有尽有，到三里就能买到自己想要的品牌及车型，从而收集更多的意向客户资料提高销售的目的。 巡展策略： 1、科学的规划巡展地点与时间，地点要选择在人流量较大的区域，时间要选择在像赶集这样人多的时候。选择教畅销的巡展车型，并持续的开展活动，扩大活动覆盖面，增加巡展的频次，提高三里汽车的品牌曝光率扩大品牌的知名度。 2、巡展销售人员要以优质的服务，专业的销售话术，树立品牌形象。对不同的客户灵活采用不同的销售话术。 3、通过对三里汽车老用户的维护来扩大口碑宣传。 4、巡展人员发放宣传单宣传公司促销优惠活动的同时耐心周到解说，以增加意向客户提高来店量。 巡展活安排： 时间巡展地点巡展品牌巡展人员备注02.15黄水奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标致、荣威、众泰、长安不少于5人 02.16胜利奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标致、荣威、众泰、长安不少于5人02.17红石奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标致、荣威、众泰、长安不少于5人02.20东升镇奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标志、荣威不少于5人02.21金桥奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标致、荣威、众泰、长安不少于5人02.22蛟龙港奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标致、荣威、众泰、长安不少于5人02.23彭镇奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标致、荣威、众泰、长安不少于5人02.24公兴奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标致、荣威、众泰、长安不少于5人02.27黄甲奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标致、荣威、众泰、长安不少于5人02.28杨公奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标致、荣威、众泰、长安不少于5人02.29金桥镇奇瑞、雪佛莱、斯柯达、标致、荣威、众泰、长安不少于5人活动要求： 1、每天巡展的品牌车型灵活安排，达到所以品牌车型都能出现在消费者面前。 2、每天必须按计划安排巡展人员及巡展的车型，时间尽量安排在早上并准备好宣传物料派。 3、凡参与巡展人员统一着装，佩戴工作牌，主动热情接待客户介绍展车，不允许脱岗。 4、巡展活动拍摄的照片必须反映出巡展时间、地点及巡展工作人员工作状态。 5、每天巡展照片必须交市场部备案，并对意向客户做及时登记。 6、各项事务要安排专人负责，以保持活动的规范性，有序进行。 7、特别要注意人、车、物的安全，不能独自脱队。 8、所有巡展人员必须严格服从安排，违反上述要求者按公司员工手册处罚。 效果预测： 1、通过活动以点带面辐射周边地区，提高三里汽车的品牌知名度，促进市场销售，提升销售业绩。 2、通过持续的巡展活动估计三里汽车的品牌知名度会提高10%左右 3、预计来店量会增加10%到20% 活动监控及改进： 活动的进行要随时监控，出现问题及时改进，以便活动能更好的进行。 巡展后期信息整合及跟踪： 1、统计现场销售量及收集的客户资料信息量； 2、安排专门人员统一整理参与活动的客户信息资料。 3、甄别客户信息，整理归类； 4、根据客户类别，划分相应销售人员进行跟踪服务； 5、销售人员根据资料，对客户针对性销售，并做跟踪服务记录； 6、市场部把收集的相关信息汇总做统计分析。 三里汽车市场部 2012-2-14