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* * * * * 运营规则介绍 13、产品加工费用等规则 Ruby 手工线 产品 手工线加工费 半自动加工费 全自动加工费 柔性线加工费 Beryl 1M 1M 1M 1M Crystal 2M 1M 1M 1M Ruby 3M 2M 1M 1M Sapphire 4M 2M 2M 1M 其它规则强调 1、财务报表必须真实，做假账发现一次罚款2M 2、必须按照规则运作，每一次违规，处以1M的罚款 3、贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或延长贷款期限，发现一次按违规金额的20%罚款。 4、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序，裁判监督，不停劝阻者每次罚款1M。 5、原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用，违规一次罚款1M。 6、每年度末提交报表，如果未按时提交，罚款：2M/5分钟，超过20分钟做弃权处理。 7、订单不能转卖，但各组之间在规则允许的范围内，可以进行任何交易，裁判不对口头交易纠纷进行裁决。 8、组间交易必须在同期进行。 9、企业资不抵债，宣布破产并淘汰出局 1 企业经营实战模拟简介 2 3 动态模拟的准备工作 4 初始年份讲解 5 动态模拟的规则讲解 6 成绩评定标准 Agenda 动态模拟的目的 成绩评判标准 1、平时成绩（考勤） 10分 2、课程展示 （ 案例分析、回答问题） 10分 3、动态模拟成绩 50分 4、经营模拟战略计划 30分 总评分 厂房 ：A=40, B=30, C=20 生产线：手工＝5，半自动＝10，全自动＝15，柔性＝20 贷款 ：高利贷＝－20，长贷＝－5，短贷＝－10 技术研发：Crystal=20，Ruby=30，Saphire=40 ISO : ISO 9000=15， ISO 14000=30 市场开拓：区域=10；国内＝20，亚洲＝30，国际＝40 市场领先：每一个产品市场领先得分10 经营合计分（40%）： 股东权益得分60%) ： 最终市场排名 组名 Beryl Crystal Ruby Saphire 本地 区域 国内 亚洲 国际 * * * * * * * * * * * * 我们即将接手的公司是一家经营情况良好的本地企业，主力产品是Beryl，产品的技术含量较低，竞争不激烈，原管理层风格比较保守，在技术开发和市场开发方面投入比较少，倾向于保持现状。 根据权威市场咨询公司的信息，在未来几年，目前公司的主力产品Beryl的销量将持续下降，而且，公司目前主要投入的本地市场容量有限，缺乏成长性。 由于现有公司管理层风格过于保守，公司董事会认为在日益变化的市场环境下，现有高层管理人员需要作出调整。在座的各位被公司管理层选中组成未来几年的公司管理团队。 现在我们来看一下未来几年的产品、市场和技术发展的预测。 * * CEO，负责整体战略的制定，协调小组成员之间的不同意见 CFO，负责资金的运作，特别需要关注公司现金流，每次现金的变动都需要登记入账，同时承担财务报表的制作工作，主要职责是不能出现现金流枯竭，同时控制成本 COO，负责市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，主要工作成果是销售出尽量多的产品 CPO，负责公司产品制作工作，包括制定原料的采购和产品的制造计划，主要职责是按照销售计划和预测按时制造出成品，同时控制库存和在制品的数量 研发总监，负责ISO和产品方面的投入时机，同时协助CPO制定生产计划 企划部，负责对竞争对手的情报分析，为企业决策提供依据 * * * * * * 本沙盘的模拟主要从资金流转的角度将公司的各个环节串结起来，主要关注资金流和物流在企业中的流转。 * * * * * * 注意成品和在制品，有价值1M的原料同时付出了1M的制造费用，所以，计算价值时按照2M计算，其他类型的在制品和成品按照同样原理处理 * * 注意，所得税是下年年初交当年应交税金 * * * * * * * * 第一年，第二组市场投入大于第一组，从而得到优先选择订单的权力，第一组和第二组分别获得了15M和25M的订单； 第二年，第二组在beryl产品上虽然市场投入小于第一组，但是由于第一年获得的订单多于第一组，所以仍然获得优先选单的权力。同时，由于第二组只投入了1M，因此只能选择一张订单，而第一组投入3M，可以选择了两张订单，订单分配比例为10M＋10M和15M。考虑到第一年Crystal和Sapphire均没有销售，因此判断方式同第一年的beryl 第三年，第一组和第二组在Crystal上的市场投入相同，但是由于上一年，第一组获得的订单数多于第二组，第一组得到优先选择权。两个小组在Saphire上的投入也相同，此时，由于上年销售额也相同，这时只能双方竞价来决定订单的归属 *