中国儿童鞋服企应重视个性营销宣传浅析.doc

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- 中国儿童鞋服企应重视个性营销宣传浅析 在儿童鞋服市场同质化问题日益严重的今天，越来越多的企业开始寻求突破口，敢为人先，采取了与竞争对手截然不同的营销手段。 儿童鞋服界不乏有营销个性突出的例子。卡丁可以说是极富有个性及创新思维的典型代表。从最初赛车文化的引入，到儿童生活馆的提出，再到现在签约杜海涛、吴昕作为品牌形象代言人，卡丁品牌无时不刻在走个性化、差异化的道路。那么，本期儿童鞋服栏目，我们一同探讨企业如何才能让营销更具“个性”？ 本期嘉宾： 朱少雄卡丁(福建)儿童用品有限公司营销总监 刘威品牌营销专家 Part1对话：朱少雄，卡丁(福建)儿童用品有限公司营销总监 一、卡丁坚持走“个性营销”道路 1、个性营销案例1—— 首个从网游突围的童企，推“跑跑卡丁车”动感少年装 卡丁相比儿童鞋服行业其他品牌可以说起步稍晚，但是在营销、推广方面却非常新颖，这也是卡丁这几年飞速发展的重要原因。卡丁(福建)儿童用品有限公司营销总监朱总监介绍，卡丁品牌刚成立，公司就对卡丁品牌文化底蕴做了深入探讨。2008年，卡丁签约风靡的网络游戏跑跑卡丁车及《快乐星球》小演员聂浩然、孙思阳、冯佳玮作为品牌形象代言人，迅速打开国内市场。 “跑跑卡丁车是一款热门的游戏，我们以此为切入点，展开品牌的文化，产品也以赛车风格为主，推出了动感少年装。当时我们聘请的三位小童星，也与品牌文化恰到好处地结合，产生了强大的震撼力，这对处于发展时期的卡丁品牌能产生轰动的效应。” 2、个性营销案例2—— 首推儿童生活馆，终端营销制胜 除了引入极富有个性的赛车文化，卡丁还最早推出了儿童生活鞋馆，将儿童专卖店打造成体验式、生活化的终端卖场。 在卡丁儿童生活馆内，除了儿童鞋服，还囊括了玩具、学习用品、产品配件等。朱总监认为，在卖场，不管儿童鞋服品牌的主推产品是什么，都应该体现对儿童的关心与呵护。生活馆的建立，就是为了给儿童营造充满童趣和快乐的购物环境。 3、个性营销案例3—— 不走童星代言寻常路，携手杜海涛、吴昕开启新战略 2011年9月7日，卡丁童鞋正式签约快乐家族杜海涛、吴昕，转舵快乐休闲风。这一个性化的营销策略，使得卡丁成为众人关注的焦点。朱总监介绍，卡丁不走以往儿童鞋服品牌聘请童星做代言的寻常路，聘请成人明星代言，主要是抓住了使用者与购买者的需求。 首先，儿童思维方式较为感性，喜欢比较有亲和力的人。 杜海涛、吴昕主持过儿童节目，他们对儿童倾注了更多的关怀。杜海涛、吴昕这两位大当家的形象，很有亲和力，是儿童愿意倾诉的对象。这与过去80、90后的青少年都是在鞠萍姐姐的节目中成长的道理是一样，儿童都比较相信老师、节目主持人的话。 其次，儿童理性思维比较少，对产品的好坏没有多大的判断能力，他们需要成年人的思维引导。80后的年轻父母都喜欢看《快乐大本营》，请杜海涛、吴昕代言，通过影响购买者，促进产品销售。 二、个性营销需要用心思考，创新思维 1、盲目跟从只会导致失败 “其实，很多时候，大家都在做同样的事情，差别只在用心程度的高低，比如6.1儿童节，很多儿童鞋服品牌做促销，只是为了销售产品，而我们却是为了让儿童在节日得到更多的快乐，因此，我们的策划都是从内心出发，所以就比别人有创意。”朱总监认为，企业盲目模仿他人，只停留于表面功夫，效果将会大打折扣。 另外，企业做个性营销不能盲目追求个性，消费者的个性与企业的个性恰到好处结合，才能起到宣传效果。如果与品牌文化严重脱节，那么，消费者会认为企业是在作秀，为了宣传而宣传，营销也只能以失败告终。 2、向其他行业学习，不要闭门造车 个性营销是一种趋势，有差异性品牌才会有竞争力，这也是儿童鞋服品牌未来需要努力的方向。“无论是商务男装还是运动休闲装，体育用品行业有太多的成功案例，值得我们去学习和借鉴。平时，我们可以跟同行业的人多交流，从市场或者报刊杂志、电视网络获取信息。”朱总监如是说。 3、从“心”出发，关爱儿童健康成长 儿童正处于成长期，身心健康应该得到社会的关注，儿童用品企业也有责任关爱儿童。“卡丁的文化诉求就是‘有爱更快乐’，我们细心了解儿童穿着需求，希望儿童能穿出他们的健康、快乐。不管是做管理还是做营销，都必须以此为出发点，才能做到差异化。”朱总监说道。 4、重视营销宣