20100614_南京_苏宁商铺_亲子同乐会活动总结.doc

致To:苏宁环球 收件人Attn：吴总、贾总、袁经理 日期Date：2010/06/14 发件人From：世联地产 页数Page(s)：10 欢腾浓情盛夏—天华绿谷庄园端午旺场活动执行方案 活动目的 通过本活动制造营销结点，吸引客户上门，集中引爆； 通过活动现场产品推荐方式将住宅和商铺销售信息全面铺排出去； 通过T恤涂鸦创意比赛活动，开发孩子的创造力，同时新老业主可以感受苏宁环球的人文关怀，增加苏宁文化的认识和对苏宁的归属感，从而形成良好的口碑，提高楼盘形象和知名度； 通过此活动营造出旺场气氛，提升案场人气，促进新客户成交。 活动时间 2010年6月14日（周一） 上午10:00-15:00 活动地点 天华绿谷售楼处一楼大厅 活动对象 老业主（40组） 绿谷+硅谷老业主 天润城、威尼斯水城商铺老业主 意向客户 上门客户 进线客户 活动当天自然上门客户 活动内容 创意比赛：活动当天组织到场儿童进行涂鸦比赛，根据自己兴趣爱好在T恤上面随意绘制图案，最后根据创意结果评选出一、二、三等奖各一名，一等奖获名牌MP3一部，二等奖获精美大娃娃一个，三等奖获精美中娃娃一个； 亲子照片赠送：活动当天为到场亲子组合拍照，并在活动结束后将亲子照片加框采取邮寄的方式送达到客户手中； 有奖问答：设置有奖问答环节，营造现场热烈气氛，答对者送小布娃娃，现场备有7个，送完为止； 活动现场有备好的高档粽子作为纪念送给所有到场客户，每组客户一份。 现场营销配合： 住宅优惠方案 活动当天推出5套特价房源，作为价格标杆； 凡活动当天购买住宅的客户可获得购房基金2万元； 凡活动当天购买住宅的客户可获得装修基金4万元； 一次性付款享受9.6折优惠，按揭可享受9.8折优惠； 办卡客户购买住宅可享受总价减1万元的优惠； 以上优惠可以累加。 商铺优惠方案 五街区以加推的形式集中推出；目的一是为前期办卡客户解筹，二是为下一批蓄客做准备； 本活动期间推出五街区北侧3套作为特价房源； 活动当天成交客户可享受总价减2万的优惠； 一次性付款享受9.6折优惠，按揭可享受9.8折优惠； 办卡客户购买商铺时可享受总价减1万元的优惠； 以上优惠可以累加。 活动组织细则 1、活动宣传：6月9日——6月13日通过以下方式预热： 报纸+软文：周五、周六两天报广软文释放活动信息； 网络：主要以网络软文+业主论坛炒作形式配合进行； 2、客户邀约： 短信：利用内部短信平台，周五通知老业主及前期上门进线客户； 电话：针对成交老业主及前期上门进线客户，集中CALL客，告知活动信息，并邀约客户到现场； 3、活动前物料准备及预算 序号 物料 规格 个数 单价 总价 备注 1 背景喷绘版 3X2.25㎡ 1 / 500 2 拱门 / 1个 500/个/天 500 3 长条桌 / 4 / / 4 无线话筒 / 2个 / / 5 T恤 白色 30件 15 450 6 颜料 6 20 120 7 画笔 10 10 100 8 调色板 10 5 50 9 红茶 / 1盒（20包） 20元/盒 20 供客户闲暇时享用 10 西瓜 / 100斤 1元/斤 100 11 问题卡 / / / / 12 Mp3 / 1 / / 13 大布娃娃 1 40元/个 40 14 中布娃娃 1 30元/个 30 15 小布娃娃 7 20元/个 140 16 相框 8寸 20 15元/个 300 17 粽子 / 80份 15 1200 给予所有到场客户的纪念品 总价 3550 以上物料全部在6月13日（周日）下午到位，并安装、摆设完毕 3、活动安排： 6月14日举行，专人负责签名组织及奖品发送。 4、活动执行流程 09:30 所有工作人员到位，进行活动前准备 09:50 客户进场，进行客户签到、接待、引导 10:00 现场创意活动比赛开始 11:30 项目经理推介住宅和商铺，并再次释放优惠信息 12:30 比赛评选，并颁发奖品 13:00 亲子合照，登记地址 13:40 有奖问答 15:00 领取纪念品，活动结束 区域划分 现场人员安排 区域 工作内容 人员安排 备注 接待区 客户签到接待，发放纪念品领取券 2名女销售代表 活动区 解答客户问题、内场位置安排引导 2名销售代表 活动主持 1名主持人 评委 2名策划人员 奖品发放 2名后台人员 活动奖品 纪念品 活动总控 2名策划人员 解筹区 签订认购书、房号意向单 3名销售代表 收款、开收据 1名财务 现场安全秩序维护 2名保安 现场保洁 1