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建设工程阶段划分 成本管理概念 建安工程造价组成 1.1 核心知识点 投标报价策略 投标报价技巧 工程量清单模式下的投标报价 实质是：投标报价决策 招投标工作流程 工程招投标程序 工程投标决策 １．工程投标决策的内容和分类 　　　１.１ 投标选择性决策 　　　１.２ 投标定位性决策 　　　１.３ 投标方法性决策 ２．工程投标决策的依据 　　　２.１ 招标人和招标工程监理工程师的情况　 　　　２.２ 投标人自身的实力 　　　２.３ 投标的竞争对手和竞争形势　 　　　２.４ 投标的法制环境 　　　２.５ 投标的风险 工程投标决策的内容和分类 工程投标决策是指建设工程承包商为实现其生产经营目标，针对建设工程招标项目，而寻求并实现最优化的投标行动方案的活动。 工程投标决策的内容，主要包括两个方面，一是关于是否参加投标的决策；另一是关于如何进行投标的决策。 建设工程投标决策，实际上主要包括投标与否决策、投标性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种。 投标选择性决策 　 有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加标 工程资质要求超过本企业资质等级的项目 本企业业务范围和经营能力之外的项目 本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低的项目 本企投标资源投入量过大时面临的项目 有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目 投标定位性决策　 投标性质的决策——保险标与风险标 保险标指承包商对基本上不存在什么技术、设备、资金和其他方面问题的，或虽有技术、设备、资金和其他方面问题，但可预见并已有了解决办法的工程项目而投的标 风险标指承包商对存在技术、设备、资金或其他方面未解问题，承包难度比较大的招标工程而投的标 投标定位性决策—投标单位的报价策略　 投标效益决策——盈利型策略、竞争型策略，生存型策略 盈利型策略：是指承包商为能获得丰厚利润回报的而投的标 竞争型策略：是指承包商对不能获得多少利润但一般也不会出现亏损的招标工程而投的标。 生存型策略：是指承包商在报价中不考虑企业利润，而是考虑一定的亏损后而投的标。 投标方法性决策 投标策略和投标技巧 投标时机的把握 投标方法和手段的运用 工程投标决策的依据 招标人和招标工程监理工程师的情况　 投标人自身的实力 投标的竞争对手和竞争形势 投标的法制环境 投标的风险 招标人和招标工程监理工程师的情况　 充分考虑建设工程招标人(业主)有无合法地位，对招标工程有无招标主体资格，招标项目业主的支付能力和履约信誉如何，以及招标项目监理工程师处理问题的政策水平、技术能力和职业道德素养如何等方面的情况 投标人自身的实力　 在经济方面 有无垫资承包能力； 有无支付(被占用)一定的固定资产和机具设备及其投入所需资金的能力； 有无一定的资金周转用来支付施工用款或筹集承包工程所需外汇的能力； 有无支付投标保函、履约保函、预付款保函、缺陷责任期保函等各种担保的能力； 有无支付关税、进口调节税、营业税、印花税、所得税、建筑税、排污税以及临时进入机械押金等各种税费和保险的能力； 有无承担各种风险，特别是不可抗力带来的风险的能力等 在技术方面 专业技术人员、工程承包经验、合作伙伴 在管理方面 成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的规章制度 在信誉方面 遵纪守法和履约的情况,施工安全、工期和质量如何，社会形象 投标的竞争对手和竞争形势 　 竞争对手的实力、优势、和投标环境 竞争对手是大型工程承包公司 竞争对手是中小型工程公司或当地工程公司 竞争对手在建工程即将完工 竞争对手在建工程规模大、时间长 投标的法制环境 如国内工程招标的，适用本国的法律、法规和工程所在地的地方性法律、法规和政府规章 国际工程招标的法律适用以下几个原则： 强制适用工程所在地法的原则 意思自治原则 最密切联系法原则 国际法效力优于国内法效力的原则 投标的风险 风险是指由于政治、经济、社会市场的变化及工程实施中存在的不可预见事件而产生经济损失、自然破坏的可能性 风险因素就是可能发生风险的各种情况、事由和问题 市场，自然条件 由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价策略的选择。 生存型策略： 补偿型策略： 开发型策略： 竞争型策略： 盈利型策略： 不同投标报价策略的选择是依据一定的条件进行分析决定的。竞争性投标报价策略是投标单位追求的普遍形式。 生存型策略 生存型策略：是指承包商在报价中不考虑企业利润，而是考虑一定的亏损后而投的标。它是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 特点：业主是按最低价格确定中标单位；此报价策略属于正当