201409广州南沙心意华庭拓盘方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 候车亭广告 目的 对项目形象及销售信息进行线上宣传，吸附南沙及广州中心区目标客群 时间 6-7月份，持续时间2个月 （视户外租赁期限而定） 位置选择 南沙进港大道沿线； 海珠新港西路段； 天河黄埔大道等 费用 市区8000元/块*月*15块*2月=25万元； 南沙3500元/块*月*15块*2月= 10万元；合计约35万 道旗及交通指示牌 目的 对项目形象及销售信息进行宣传，指引客户前往销售现场 时间 6月份，持续时间20天 （视户外租赁期限而定） 位置形式 金岭路，道旗尺寸2m*0.5m 费用 120杆以内，25万元/周期 （1周期为20天） 本案 短信 时间 5-7月逢周末 频率 选择多家短信公司轮换使用，销售中心及样板房开放、开盘等重要节点密集发送 发送人群 南沙、番禺、海珠、天河年轻白领及公务员、个体户等经济实力较强的人群 费用 约800万条*0.04元/条=32万 兼职派单+楼巴接送 目的 加大客户上访量，方便客户看房，将客户直接拉到销售中心。 投放时间 5-7月 楼巴地点 金洲、蕉门地铁站 单张派发 围绕楼巴集散地及竞争楼盘，每个点安排若干名兼职人员进行扫街式派发； 派发的同时进行诚意客户登记，对成功进行客户登记的兼职人员进行奖励，刺激其派单的积极性。 费用 派单：合计5万（含兼职工资及单张制作费用） 楼巴：600元/天/辆*2辆*20天=2.5万， 合计约为7.5万 楼体字 目的 项目楼宇悬挂横幅及楼体灯字，增加项目曝光率 投放时间 6月开始 投放形式 心意华庭+销售电话，灯光字，夜晚均可凸显视觉效果 费用 25*30*25元/方= 1.8万 二、现场包装 对项目商业进行包装，商铺业态提前展示，营造与众不同的生活场景，给予客户信心。 商业氛围提前包装 销售中心 位置：#4、#5栋商铺 大小：共2F，共1F楼为展示区，2F为办公区，约1200m2 设计要求：功能分区合理有序，风格年轻时尚，视觉冲击力强。 现场公示：专家意见，强化价值 角色扮演类样板间2： 根据物业类型，以及根据不同景观和花园组合特性的差异将各种产品进行系列化演绎 ——让房子发生故事 让房子发生故事 角色扮演类样板间： 根据物业类型，以及根据不同景观和花园组合特性的差异将各种产品进行系列化演绎 ——让房子发生故事 让房子发生故事 角色：DJ的家 角色：画家的家 角色：作家的家 角色：摄影家的家 角色：设计师的家 样板房包装——年轻创意之家 Four Factors(5) 中惠璧珑湾 广晟海韵兰庭 南沙城 时代南湾 在销售中心开放后，于中原公司或项目现场成立专业的CALL客户中心，针对中原所有南沙一手客户资源进行电话回访，梳理目标客户群； 中原代理楼盘之间的来访客户转介等 三、中原宣传推广平台 1、中原南沙一手客群的梳理 2、中原宣传推广平台的运用 中原官网 中原微博 中原杂志 还有：中原短信平台、内部平台通告、地铺粘贴海报等 造势期需发展商配合事项 负责方 工作内容 工作天数 开始日期 完成日期 代理商 1.媒体推广方案建议（初案、讨论、修改、定稿） 7 4月22日 4月28日 2.公关活动建议方案（初案、讨论、修改、定稿） 3 4月29日 5月1日 3.销售资料（认购书、认购须知、买卖合同等）制作 3 5月1日 5月3日 4.制定收筹及销售操作模式（初案、讨论、修改、定稿） 7 5月4日 5月10日 广告公司 媒体推广及活动广告（报纸、网络、户外）的设计、修改、定稿 14 4月22日 5月5日 销售物料设计、修改、定稿 5 5月6日 5月10日 现场包装公司 工地形象及现场导示包装 5 5月13日 5月17日 销售中心形象包装 看楼路线形象包装 28 5月20日 6月14日 样板房装饰包装 发展商 1.工程配合 2个月 5月1日 7月5日 1.1入口广场、商业街橱窗、停车场5月12日达到可使用条件 5 5月1日 5月12日 1.2销售中心5月12日前完成硬装，5月18日完成软装，达到开放条件 1.3看楼路线、样板房6月15日前达到开放条件 —— —— 6月15日 1.4首批推售楼栋7月5日前领取预售证 —— —— 7月5日 2.媒体推广 2个月 4月22日 7月 2.1媒体推广合作公司或代理公司（报广、网络、户外、短信）的确定 14 4月22日 5月5日 2.1各推广渠道按营销节点铺排出街 —— 5月6日 7月 3.合作公司的确定 1个月 4月22日 5月26日 3.1物业管理公司的成立及运作 25 4月22日 5月17日 3.2现场活动公司的确定 5 5月6日 5月10日 3.1贷款银行、律师事务所的确定 20 5月6日 5月26日 该阶段需发展商配合事项主要为把控好项目工程进度，确保售楼部