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LOGO 我们要以一种什么样的方式与消费者沟通？ 情感 口碑 社会对人的关怀之情， 企业对大众的关心之情， 亲人之间的关爱之情…… 借助一些典型用户的亲身体验感受，使产品特性得到更广泛人群认识和关注 LOGO 360° 以情感突出责任，以行动树立公益 树榜样，形成可被记忆、可被打动的典范例子，形成口碑力量； 大情感：体现出伊利对每个群体的关爱，突出奥运标准 小情感：让每个人都能喝到适合的牛奶； 情感快线：开通400热线，沟通无所不在； 在前期理性传播的基础上，找到典型，形成共鸣： -猪宝宝 -百岁老人 -明星家庭 -不耐受村 -…… 舒化奶 沟通方式 LOGO LOGO 打破认知屏障——引发关注…… 如何迅速建立知名度与接受度？ LOGO 突破营销屏障——区隔对手！ 建立什么样的区分特性和识别符号？ LOGO 推广策略模型 LOGO 创意规划-节奏 果维康 致力于中国儿童的维生素营养普及 LOGO 消费者互动期 互动渠道及互动内容 LOGO 品牌提升期 书籍、光盘等 果维康 玩具开发 平面媒体 网络专题 电视转播 户外视觉 TVC等其他 终端视觉 终端游戏互动 演出现场 学校等 推广渠道 LOGO 品牌提升期 LOGO 品牌提升期 预热期传播核心 LOGO 借助对网球赛的关注度和对 网球运动的热度 以明星作为链接受众群体的 桥梁 以网球活动作为推广的手段 借 势 资源 势 目标 上海网球大师杯赛 李宁签约国际网球明星 1、品牌美誉度的提升 2、合作伙伴关系提升 3、销售业绩提升 LOGO 游戏PK 明星互动 柳比亲授 挑选装备 新品展示 休闲 专业 ATP装备秀 LOGO 环节规划 柳比西奇 见面会 网球 互动游戏 动感热舞 ATP 装备秀 LOGO 2006年 12月 岁月奇迹 浪漫重燃 LOGO * 主题路演现场布置 旁氏岁月奇迹 体验区 “旁氏浪漫学院” 肌肤年龄测试、专家咨询 奇迹区 “旁氏奇迹玫瑰墙” 玫瑰墙展示，消费者兑奖 舞台区 “旁氏浪漫秀” 一些温馨浪漫的演出并结合有奖问答、互动游戏的形式 展示区 “旁氏浪漫宫殿” 产品展示、现场促销 LOGO 空调行业，2007年主力品牌全线飘红，2008年形势看好 2008空调形势看好 中华商务网数据显示，2006年8月-2007年5月，空调总产量为5044.32万台，同比增长18.9％；空调总销量为4610.77万台，同比增长9.3％； 主力品牌业绩上扬 整体增长迅猛 主要空调品牌销售业绩飘红，美的、格力、科龙的零售额与上年同比均有大幅增长，据悉，志高、三菱电机的零售额增幅也超过了30％； 由于全球气候变暖、中国经济高速增长、原材料价格逐步稳定，以及空调市场竞争环境的逐渐规范，2008年空调行业形势继续看好； LOGO 空调行业品牌集中度进一步提高，品牌效应凸现 1 2 3 市场品牌集中度提高，有能力参与市场竞争的空调品牌与2006年相比由52个减少到33个； 中华商务网提供的数据显示，截至2007年5月，前十名空调市场占有率为82.19％，而去年同期市场占有率为76.99％，上升了5.2％，品牌集中度进一步提高； 国家信息中心数据显示，国内空调行业淘汰加速。继2006冷冻年17个品牌退市后，在2007年，包括乐华、高路华等19个品牌也被淘汰，而在2000年至今的7年中，已有九成空调品牌在市场竞争中被迫出局； LOGO 竞争对手 品牌层面： 好空调，格力造 买品质，选格力 企业层面： 世界品牌、中国空调行业标志性品牌 工业精神 推广层面： 董明珠：CCTV年度经济人物、系列专访 国旗护卫队送清凉…… 格力电器 以董明珠包装、海外市场认可、品质系列荣誉、市场销售业绩等一系列手段，打造空调行业领导品牌地位和专业品质形象，并已得到消费者认可。 公益层面： 节能：联合政府部门送节能知识进社区 环保、教育、文体、慈善捐赠等 LOGO 美的空调竞争环境 国际品牌：松下、三菱 三线品牌：奥克斯、格兰仕、TCL、长虹等 竞争品牌 格力、海尔、志高 美的空调 美的空调应该如何树立在空调行业的领导品牌形象？ LOGO 实力雄厚 1987年成立 拥有国内四大生产基地 与美国开利、日本东芝等全球制冷行业领导品牌合作 全国知名高校战略合作 产品领先 率先推出卧室专用睡眠空调”清静星 率先推出具备加湿功能的空调“轻润星 率先推出全自动除尘功能的天净星 品质卓越 年销量超过千万台，产品远销190多个国家和地区，具备良好的品质口碑 荣获“全国质量奖”等系列品质奖项 美的空调认知 在硬件和软件上，美的空调都具备了空调行业领