十四种竞争手段.docx

十四种竞争手段竞争，是商品经济的客观要求，优胜劣汰是竞争的必然产物。私营企业，特别是中小企业，作为自主经营、自负盈亏的生产者和经营者，如何在日益激烈的市场竞争中占据优势，立于不败之地，求得生存发展有十四诀。1、信息处理以快取胜。市场信息，对于经营者来讲是成功的基础。及时搜集、筛选、采用准确信息果断决策，抓住机遇，一举取得胜利。2、决策过程以短取胜。决策，关系到企业兴衰。一旦遇到机遇必须坚决果断，依据市场状况，制定出成功之策。3、经营成本以低取胜。在竞争激烈的食品大潮里，企业必须千方百计减少自己的成本消耗，提高劳动生产率，这样才能增强本公司商品的竞争能力。4、资金周转以活取胜。从事生产经营，资金是不可少的一个重要因素。因此作为企业家必须时时考虑如何调用自己手头有限的资金，合理分配使用，特别是如何减少资金的占用。5、产品质量以优取胜。用户购买的商品，虽然千差万别，但有一个共同标准，就是物美价廉。质量相同的产品人们会去买廉价的；相反，价格相同的物品人们一定会选择质量好的，甚至人们会多花一点钱去买名牌产品。因此企业成功与否与产品质量有极大的关系，企业必须不断创造生产名牌优质产品，才能赢得市场，赢得用户。6、规格品种以多取胜。由于人们的收入水平、文化程度、生活习惯、欣赏层次各不相同，人们的兴趣爱好千差万别的。因此企业生产经营的产品，必须规格齐全，品种众多，这样才能使消费者有选择余地。7、使用功能以实用取胜。产品必须有其实用价值。对消费者来说，购买物品首先是解决实际生活中某一方面需要，因此应该避免生产那些华而不实的东西。既是对消费品的要求提高了，但经济实用的产品其市场仍然是最大的。8、销售价格以廉取胜。价格是调节人们经济行为、影响市场供求关系的杠杆，每一个消费者都希望以最合理的价格买到称心如意的产品。因此生产经营者应该坚持薄利多销的战略方针，对需求弹性大的商品尤其采取以廉价取胜的竞争策略。9、推销渠道以多取胜。商品生产出来后，必须主动出击，敢于到强手如林是市场上开拓多种渠道，采取各种销售方法。不能只依靠柜台销售，还要走到用户中去，另外采用刺激消费的方法等等。只有这样，才能占领广阔的销售市场。10、服务用户以诚取胜。企业不仅要向用户销售各种优质商品，而且要向用户提供各种优质服务。前几年实行的三包制度、现又有不少名牌企业提出保修10——20年、出了质量问题不仅换新的还承诺赔偿损失；所有这一切目的只有一个，那就是让用户买得放心、用得安心，从而赢得用户的信赖。11、工艺技术以新奇取胜。崭新的工艺，先进的技术，是现代竞争中取胜的一个法宝。从目前市场发展看，工艺技术高，产品质量高，构思新颖奇特的消费品已经赢得了越来越多的消费者，其市场前景上非常光明的。12、经营策略以活取胜。面对复杂多变的市场，企业必须有较强的应变能力。随时注意市场变化，了解市场动态和发展趋势，根据市场服务方向、产品经营的方面采取灵活的经营策略。13、管理水平要以高取胜。成功者的经验向我们表明，企业的发展，一靠技术，二靠管理。经济学家认为技术和管理是企业腾飞的两个翅膀，缺一不可。14、经济效益要以好取胜。经济效益，不仅是企业生产经营活动的直接目的，而且是企业经营水平、经济实力的大小的重要标志，任何企业，任何一个经营者必须想方设法使自己获最好的经济效益。