2015年销售新人训练课程+第二讲.ppt

 2015年 铸诚销售新人训练课程 扎根越深 成长越高 诵读企业真经 我们的目标是：全球品质、铸诚塑造 　　我们的定位是：创民族品牌、争世界一流 　　我们的价值观是：铸造至尊、诚实守信 　　我们的纲领是：务实、求新、奉献、发展 　　我们的口号是：古有长城、今有铸诚  第二讲 企业成长史及发展战略 扎根越深 成长越高 一、企业成长史 1994.10 39岁的德惠人张立民辞去德惠市长松工业总公司令人羡慕的总经理职务，承包了长春市东武防盗门厂，开始做防盗门行业的老板。 一、企业成长史 1995.4 作为防盗门行业的后来者，老板张立民带领创业核心团队，考察北京、上海、温州、济南、广州。 考察发现多数防盗门厂家，生产技术粗糙，科技含量低，张立民考察后得出结论：只要有好货，不愁没市场。 考察归来，张立民网络一批科技人才，成立产品开发研究部，专门攻关防盗门尖端技术。 一、企业成长史 1995.6 张立民将长春市东武防盗门厂更名为长春铸诚防盗设备公司。 “铸诚”取意：铸造至尊，诚实守信。即：产品至尊无上，服务诚实守信。 一、企业成长史 1995.9 “铸诚牌”八点锁紧防盗门投放市场，销售激增 打市场初战告捷后，铸诚马不停蹄推出锁点精度高、开启灵活的“十点联动、勾头锁紧、隐形铰链、自动观察窗”等28项专利技术的防盗门，一炮打响，一时间业界刮起铸诚旋风。 一、企业成长史 1997.4 张立民花费90万元在中央电视台打广告。广告语“古有长城，今有铸诚”家喻户晓。高端国家媒体宣传效应发挥了强大优势，创新的产品使 “铸诚牌”防盗门全面进军全国市场。 当时企业的全部家底不足200万元。 一、企业成长史 1998.4 长春铸诚防盗设备公司兼并几家企业，组建长春铸诚集团有限责任公司，张立民出任董事长。 一、企业成长史 1998.12 赞助中华人民共和国第九届冬季运动会。 依靠冬季体育的魅力，大力传播“铸诚”品牌，增强客户粘性。 行业内首家推出欧式防盗门，从注重防盗性能，到兼顾产品美学。 一、企业成长史 1999.7 铸诚（绿园区）工业园奠基，拟建70万樘防盗门生产基地。 省、市领导多次视察公司，支持民营企业发展。 一、企业成长史 2000.12 斥资3亿兴建的铸诚（绿园区）工业园建成投产。 引进韩国、美国、意大利等世界上最先进的生产装备试产成功。 专利产品T型盖口防盗门开始投放市场。 一、企业成长史 2001.03 “铸诚”被评为吉林省著名商标。 一、企业成长史 2001.08 长春铸诚集团有限责任公司通过质量管理体系ISO9001：2000国际认证。 一、企业成长史 2001.10 铸诚参加第90届中国出口商品交易会，开始拓展国际市场。展会上与波兰、尼日利亚、马来西亚、越南、巴基斯坦等20多个国家签订出口合同。 一、企业成长史 2003.03 铸诚投产木门、楼宇门、车库门等，丰富产品线。 一、企业成长史 2005.05 俄罗斯伊尔库茨克经销商把“铸诚”牌防盗门做到当地市场占有率第一名。 一、企业成长史 2007.04 铸诚首次境外参加展会《莫斯科国家展》，取得良好成果。 一、企业成长史 2008.09 铸诚钢质防火门在国内第一家通过世界上最严苛的美国UL认证，填补国内空白。 后来又取得EN1634-2008欧盟防火认证。 一、企业成长史 2009.11 铸诚集团（双阳区）工业园四大园区奠基。 铸诚医疗门推出后名声鹊起，在北京市场死磕霍曼、曼特等国际、国内大品牌，市场份额第一名。 一、企业成长史 2011.10 占地50万平米的铸诚集团（双阳区）工业园两期工程顺利竣工，园区建设取得阶段性成果。 一、企业成长史 2013.10 董事长张立民授权成立铸诚集团革新领导小组成立，把企业管理权交给张新根总裁等4人领导小组。 公司探索首席代表+办事处经理营销模式。 一、企业成长史 2013.12 首次参加在沈阳举办的中国医院建设大会，展示医疗门产品，增进与医院主管院长等的客情关系 以后只要有医院建设大会，铸诚均会参加，医疗门的推广效果明显。 一、企业成长史 2014.06 公司直营办事处（河北办事处）成立。 一、企业成长史 2015.01 董事长张立民任命张忠福为集团公司总经理。 张新根为集团公司总裁。 一、企业成长史 2015.01 在中国品牌排行榜，“铸诚”被评为“中国防盗门十大品牌” 一、企业成长史 2015.04 在中国品牌排行榜，“铸诚”被评为“中国防火门十大品牌” 一、企业成长史 2015.06 公司直营办事处，辽宁办事处，江苏办事处，湖北办事处、相继成立。 一、企业成长史 2015.09 铸