第六章网络营销.ppt

分类广告 一则Banner广告的CPM单价是25元，一位广告主准备花5000元的广告费用，那么他能获得多少次广告播放的机会？（5分） 小明开了家网店，通过蘑菇街的推广，一天吸引了1500次浏览量，并产生了50次交易，按规定支付了150元广告费。请问此次广告的CPP为多少？ （5分） 本节课简介 教学目标：了解网络广告的概念、网络广告的形式 教学重点：网络广告的形式 教学难点：无 教学方法： 讲授 教学时数： 2课时 本节课重点内容 网络广告的概念 网络广告的优势 网络广告的形式 网络广告的计费标准 思考 什么是网络广告？常见的媒体 广告有哪些？ 电视广告 报纸广告 广播广告 户外广告 网络广告 常见的 广告形式 网络广告概念 网络广告就是广告主以付费方式运用互联网络劝说公众的一种信息传播活动。 （1）网络广告的五大要素： （1）广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人。 （2）广告费用 （3）广告媒体：网络 （4）广告受众 ： 是网络广告指向的广告对象或称网络广告的接受者 （5）广告信息 ：指网络广告的具体内容 网络广告概念 网络广告的优势 2.不受时间限制 1.传播范围广泛 4.制作简单，成本低廉 6.易于调整 3.交互性强 5.对象确切 优势 网络广告的形式 文本链接 广告 电子邮件 广告 浮动广告 竖边广告 旗帜广告 全屏广告 按钮广告 弹出式 广告 网络广告的形式 竖边广告 网络广告的形式 旗帜广告 网络广告的形式 按钮广告 网络广告的形式 导航广告 网络广告的形式 赞助广告 网络广告的形式 弹出广告 网络广告的形式 标识广告 网络广告的形式 文字链接广告 网络广告的形式 画中画广告 网络广告的形式 全屏广告 网络广告的形式 对联广告 网络广告的形式 电子邮件广告 网络广告的形式 焦点广告 网络广告计费方式 CPM 按照千次印象收费 CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions)??千人印象成本 比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。 网络广告计费方式 CPC 按照每人点击收费 每次点击成本（Cost Per Click-Through，CPC） ??以每点击一次计费。 网络广告计费方式 CPP 按照每购买成本收费 按购买计费，是网络广告计费的一种形式，主要为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 网络广告计费方式 CPA 按照每次行动费用收费 每行动成本（Cost Per Action，CPA） 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 总结 1.网络营销的概念、特点、内容 2.网络时代的消费特征 3.营销中的4P理论 4.营销中的4C理论 5.网络广告的概念、优势、特点、形式、计费标准 网络营销的内容 网络促销：利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 1 打折促销 2 赠品促销 3 积分促销 4 抽奖促销 5 联合促销 6 节日促销 7 纪念日促销 8 优惠券促销 9 限时限量促销 10 反促销促销 天猫双十一网络促销方法： 1、优惠劵 天猫派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作用。 2、预售 10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。 3、抢红包 双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。 4、五折包邮 这个噱头不用多说，五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因。所有参与活动的产品都被系统自动标上“11.11购物狂欢节”的字样，并且承诺价格是近30天最低价，部分产品还有五折封顶的标识。“全场五折”这一优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。 5、移动端口 手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热