80后150元起家网上B2C卖情侣装产值已达上千万.docxVIP

80后150元起家网上卖情侣装 产值已达上千万2012年03月03日22:57重庆晨报刘淳我要评论(70)字号：T|T 转播到腾讯微博刘迅说，在网上卖服装除了要把握好服装的款式、面料、色彩、流行因素外，图片也很重要。150元起家，在网上卖情侣装和亲子装，年产值能达到上千万元，你相信吗？綦江区青年镇的刘迅做到了。目前，他已经拥有近9000平方米的专业厂房、4000家代销商和上百号工人，创业6年来累计销售的情感服饰达到了上百万件。下一步，他准备把自己的线上销售渠道向线下拓展，发展“网络+实体”的销售模式，把自己一手创造的“柏鹭”打造成为全国知名的情感服饰品牌。靠150元起家网上卖起情侣装刘迅生长在青年镇一个普通的农民家庭，他的厂房就设在镇上一条老街上。昨天，记者来到“柏鹭”的发源地———重庆青羊服饰有限公司，见到了80后的创业先锋刘迅，稍显清瘦的他说话语速有些慢，显出了同龄人少有的成熟和稳重。跨入厂区，三栋仿古式的建筑映入眼帘，仿佛置身一户大户人家的大宅院。但厂房内却是一派繁忙的景象：上百位工人正忙着将五颜六色的布料印上图案，并制作成衣。刘迅说，“柏鹭”主打亲子装和情侣装，已经有了自己的风格。2005年，他看到了一篇“公务员网上开店”的文章，一下子触动了他在网上开店的想法。第二天，他花了150元进了5套烫画情侣装，挂在淘宝网上出售。出乎他意料的是，5天后这5套衣服就卖完了，还缺货10套。根据买家的需求，他不断地进货。一个月后，淘宝店铺的等级已经升到了一个钻。不到一年的时间，他就挣了6万元。信用更高的卖家怎么能把他淘汰掉？有了一些积蓄的刘迅并不满足于现状，看到烫画的质量不好，他毅然决定只身前往沿海发达地区学习印花技术。用他自己的话说，这一次是他另辟蹊径，在很多同行都还沉浸在烫画带来的高回报时，他已经向前看了。“当时在淘宝有一家烫画情侣衫店，在我的卖家信用只有2颗钻的时候，他已经做到了4颗钻。但他没有变化没有创新，最后被市场淘汰，现在已经销声匿迹了。”刘迅说，印花比烫画耐用，价格差距却不大，聪明的消费者当然懂得做出正确的选择。对于很多人把情侣装定义为广告衫，刘迅认为是大错特错。在他看来，情侣装、亲子装被称为情感服饰更加合适，消费者同样会考虑样式和实用性，必须根据需求进行创新。“最开始的情侣装男女样式一样，可能花纹会有些不同，但现在我们会考虑男士做T恤，女士做裙子，而亲子装中小孩的衣服也会比大人的可爱元素更多。”2007年，刘迅回到老家修了一个2000余平方米的厂房，注册成立了自己的公司，同时还在网上打出了情侣装和亲子装的品牌“柏鹭”。也有过低谷几乎输掉全部家当刘迅的骨子里就有一股冲劲儿，他坦言，自己也曾在创业期间遭遇过低谷。2006年，刘迅26岁，当时他还没有自己的服装厂，主要委托重庆一些服装厂代加工，自己只负责设计。春节后，他与一家合作已久的服装厂签订了定做合同，同时全款缴纳了6万多元的材料费和加工费，但收到货时，刘迅却傻眼了：面料奇差、尺码不对、衣不对版……6万多元几乎是刘迅当时的全部家当，而合同并没有对对方做出约束，加上当时已经是新款上市期，错过了就相当于已经输了一半。郁闷了两天后，刘迅有些不甘心，他决定从头开始。4月，他用仅有的500元向另一家服装厂定做了300多件情侣装，采取低价战略，25元一件，很快销售一空。他又用赚来的7000多元继续定做，再继续低价销售，如此反复。到年底的时候，他已经有了8万多元现金，于是买来了缝纫机和印花设备，租了几间小厂房，自己干起了服装厂。新款集中上市带领模特三亚拍片最近正是网络服饰新款上市的集中期，也是刘迅压力最大的日子。他告诉记者，现在每年他要卖50万件衣服，其中45万件都是夏装，每年的成败关键取决于3月到6月的销量。除了要把握好服装的款式、面料、色彩、流行因素外，图片也很重要。刘迅说，今年的新款他还特意带了模特和摄影团队到三亚去拍摄。“柏鹭”成为淘宝上有名的“淘品牌”，拥有4000家代销商，其中200多家代销商的销量都很不错。6年来，他累计卖出的情侣装和亲子装共计120万件左右，去年的产值更是达到了上千万。如今，他还在沙坪坝和四川阆中开设了3家直营店，还准备进军杨家坪和江北。綦江区青年镇，刘迅在自己的服装加工车间里。 他们说他政府：带动传统企业触网“柏鹭现在已经是青年镇的骄傲了。”青年镇经法办主任赵远春表示，历来青年镇的支柱产业是煤矿、机械加工和农副产品，而刘迅成为了当地返乡创业的明星，青羊服饰解决了100多位当地农民就业，带动农民共同富裕。此外，柏鹭是青年镇招商引资的典型案例，吸引了不少外地人到青年镇办服装厂，“现在已经有一个贵州人到青年镇开服装厂，专门生产工作服、制服等，发展得也不错。”除了带动当地服装产业快速发展外，柏鹭还吸引了不少传统产业触网。“以前大家对网上买卖东西都觉得不可思议，