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07潍坊CNY促销总结 较去年同期七喜品牌销量比增长1％，百事可乐占比不变，美年达的占比较去年下降1％，美苹受到醒目的影响。 1、较去年同期拉罐占比增长4％（整箱手提袋带动销量）； 2、500mL/600mL销量占比下降2％； 3、2.5L+2L的占比同为58％，没有变化，但值得注意的是2L销量占比增长3％，实际销量增长46.5千标箱，而2.5L销量占比下降3％，实际销量增长26.1千标箱。 1、诸店中百事可乐已经成为第一可乐饮料品牌，但与雪碧还有一定 差距 。 促销员激励： 1、物质奖励：优秀团队奖、优秀个人奖、最佳吃苦耐劳奖、金嗓子奖 2、金钱奖励：单店销量超500包，日工资双薪；超1000包者三薪；单店单天人 均销量超50包，团队每人奖励10元（以上激励方式不重叠） 3、精神建设奖励：团队7寸塑膜金字合影一张。 促销员工作时间管理： 3班轮换上岗制（根据各店人流高峰期调配） 促销员工资发放： 为激励促销员能将良好的促销状态，大年三十下午1点在公司发放市区促销员一半工资 P. * 潍坊市场部 2007年3月5日 主要项目 销量分析 品牌显现 CNY小结 费用明细 主要项目－销量分析 销量分析 品牌显现 CNY小结 费用明细 销量分析－07较06年潍坊1－2份销量 32.2％ 47％ 31％ 9.7％ 33.3％ 单位：千标箱 07CNY销量分析： 截至到2007年2月底潍坊总销量达到53.68万标箱,超越了1.2月的挑战目标, 完成全年总目标20.3% 较06年同期销量（40.27万标箱）增长33.3% 较07年AOP销量（48.9万标箱）增长9.7% 超越AOP 9.7％，占全年AOP20.3％ 销量分析－07较06年潍坊1－2份销量（按品牌贡献比） 2007年1-2月份 2006年1-2月份 销量分析－07较06年潍坊1－2份销量（按规格贡献比） 2007年1-2月份 2006年1-2月份 CNY促销－单店分析（新华路佳乐家） 2.5L 单位：瓶 355mL 单位：箱 9号－19号2.5L及拉罐分品牌累计销量 在诸多因素中，我们堆头位置较竞品有明显劣势。 竞品在该店堆箱陈列面是百事的两倍，并且竞品在其端架处增设堆箱陈列；雪碧占到240箱，占其销量的73％ CNY促销－单店分析（中百大厦） 2.5L 单位：瓶 355mL 单位：箱 2月14日，可口出现团购50箱 在陈列均等时，手提袋的作用明显！ 9号到19号2.5L及拉罐分品牌销量明细 CNY促销－单店分析小结 2、2月17日（大年三十）两家促销分析： 当日促销背景：竞品促销员及促销品全断，百事促销员上午到 12：30全勤、促销品占优 结果：百事销量均落后竞品 讨论：1、工作质量？；2、人员保留？ 3、关注易拉罐销售数据波峰及时间。 （追加时间关注） 由上图分析，2月7日－16日，为易拉罐整箱销售高峰期，即，小年前2天开始易拉罐 整箱销量增长明显！ 主要项目—品牌显现 销量分析 品牌显现 费用明细 CNY小结 堆箱陈列 其 它 堆 头 品牌显现－汇总表 青州佳乐家 潍坊银座 潍坊中百 潍坊泰华 品牌显现－堆头 千里祝福 一指传递 品牌显现－堆头 寿光佳乐家 中百福海店 潍坊沃尔玛 福东佳乐家 促销现场 不同寻常 品牌显现－堆箱陈列 潍坊沃尔玛 青州佳乐家 拉罐促销告知 堆箱陈列 气势庞大 品牌显现－堆箱陈列 潍坊银座超市 福东佳乐家 潍坊利群 堆箱陈列 气势庞大 品牌显现－堆箱陈列 堆箱陈列 井井有条 品牌显现－堆箱陈列 堆箱陈列 井井有条 品牌显现－其它 威龙联合促销 波尼亚联合促销 双汇联合促销 联合促销 品牌显现－其它 潍坊银座 坊子立群 青州佳乐家 免发布费 结合拉罐促销信息 户外布幔 潍坊泰华三期 青州银座 青州银座 青州银座 品牌显现－其它 免发布费 户外布幔 品牌显现－其它 条幅悬挂 品牌显现－其它 冰箱贴 主要项目－促销现场 销量分析 品牌显现 费用明细 CNY小结 CNY费用 促销员安排 促销员安排 如无新开店，此促销员数量达到饱和。 CNY费用 备注：BU支持费用 1、堆头费46000元 2、制作费12000元 3、促销员 6000元 促销员工资 制作费 堆头费 26％ -23％ -26％ 单位：元 杂费 51％ 备注：箭头向上表示超费用 箭头向下表示省费用 CNY费用 主要项目 销量分析 品牌显现 费用明细 CNY小结 1、竞品2.25L产品的存在 2、非常可乐2.5L产品的影响 3、竞品对我公司优秀促销员的引诱 4、竞品外埠市