一汽吉林森雅M80简析.ppt

* * 一汽吉林森雅M80简析报告 产品介绍（基本参数、定位、卖点、细分市场） 产品设定（价格、配置设定） 推广情况（线上、终端） 销售情况（上牌情况、销售结构） 销售实现突破简析 附件（产品外观、内饰、空间相关图片） 主要内容 长 4120mm 宽 1640mm 高 1700mm 多能实 尚，超价值典范产品 日本原装DVVT发动机，无可匹敌 超强的安全性能，引领新微客、微轿时代 小车领域独一无二的7人座大空间多功能车 独特卖点 车型介绍 1、森雅M80产品介绍 森雅M80 轴距 2655mm 家庭全能轿车——多能实 尚，超价值典范产品 雅M80定位： ——家庭全能轿车；突出多功能性，树立“多能实 尚，超价值典范”产品。 产品价格：5.49——7.79万。 面向市场： ——市场大部分分布在二、三线城市，以树立“超价值典范”为目标，主攻5～8万元区间小型MPV市场为主，同时包括小型SUV及高端微客，主要满足看重实用和空间、强度性价比的用户需求。 1、森雅M80产品介绍 2、森雅M80产品设定 5.49 6. 29 1.3L标准型 基本配置 单气囊 ABS+EBD 儿童锁 动力转向 前空调 四门电动窗 手动折叠外后视镜 后窗除雾器 不带轮罩铁圈 普通座椅面料 卡带收放机 不镀铬的装饰件 6.79 7.59 2、森雅M80产品设定 1.5L标准型 1.5L舒适型 1.5L自动挡（豪华型） 增加配置 换装1.5L动力 前雾灯 绿波 带轮罩铁圈 电动外后视镜 双色仪表板 CD机 中控锁 镀铬装饰件 增加配置 铝圈 顶置空调 高级座椅面料 后雨刮 车顶尾部天线 增加配置 1.5L自动档 产品设定策略：1、产品配置设定以安全为基础，突出安全性，性价比。车型之间差异主要通过动力及舒适性等看得见的关键配置进行区隔。1.3标准——1.5标准关键配置:动力升级、CD、绿波等看得见配置。1.5标准——1.5舒适关键配置：铝圈、中央空调。 1.5舒适——1.5豪华关键配置：自动挡 2、每个车型均设定有7座和5座车型，目前5座销量比重较大。 3、森雅M80推广情况 推广力度加大，CCTV5频道、地方主流电视频道持续推广，提升知名度。 抓住热点，牵手影视圈“当红一哥”孙红雷作为企业及森雅M80形象代言人。 在终端大力巡展，在全国10省21市特别是二三线城市拉开“超值时代”体验之旅活动，以长春、吉林同时作为序幕，以便于消费者全方位试乘试驾森雅M80，近距离感受森雅M80多能的魅力。 3、森雅M80推广情况 销售终端的各种促销活动。 3、森雅M80推广情况 新一汽吉林森雅M80于2009年9月3日上市 森雅M80于2009年9月重新上市后，销量一路走高；目前月上牌量在2000台以上。 4、森雅销售情况 森雅M80于2009年9月重新上市后，各车型销量一路走高；其中1.3L产品增长势头最强。 新一汽吉林森雅M80于2009年9月3日上市 4、森雅各个车型上牌情况 4、森雅上牌区域 根据2010年1-4月森雅上牌分析，森雅主销区域为：广东、华东发达省份及内陆微客主销省份。 4、森雅主销区域分析 24% 29% 4% 256 53% 3.0% 229 四川 14% 26% 3% 179 41% 3.1% 234 陕西 17% 38% 3% 228 55% 4.2% 315 辽宁 21% 28% 3% 186 49% 4.5% 342 浙江 14% 35% 5% 334 49% 4.8% 364 江苏 10% 52% 5% 325 61% 6.8% 513 河北 19% 44% 4% 286 63% 7.5% 567 河南 22% 54% 11% 736 77% 7.5% 570 吉林 17% 49% 6% 443 66% 8.2% 624 山东 13% 21% 26% 1800 34% 21.6% 1634 广东 1.3L比重变化 1.3L比重 占全国比重 2009年全年 1.3L比重 占全国比重 2010年1-4月 车型 森雅重新换标上市后：山东、河南、河北、四川等内陆省份销售大幅增长，其中1.3L车型增长的幅度最大。 主要原因：1.该区域对自主品牌接纳程度高。森雅价格进入主流自主品牌价格区间。2、该区域微客市场容量大，森雅推出1.3L6字头客车公告产品，享受下乡补贴5000元。产品分食部分高端微客用户。 4、新一汽森雅上市前后主销省份变化 广东 山东 吉林 河南 河北 江苏 浙江 辽宁 陕西 四川 全国占有率变化 1.3L产品比重变化 微客主销区域市场份额提升，同时1.3L产品比重提升较大。 15% 4、森雅销售结构 77 306 55 491 1.5L自动 1893 7572 300 2703 总计 868 3471 200 1799 1.5L