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万和燃气热水器产品培训 国内营销业务中心 推广培训部 2010年4月 课程目录 一、燃气热水器行业发展简介 二、燃气热水器消费需求分析 三、万和燃热核心技术解析 四、万和燃热产品线介绍 五、竞品对比 一、燃气热水器行业发展简介 中国燃气热水器发展史 中国燃气热水器发展史 我国燃气热水器的诞生，还要感谢敬爱的周恩来总理，1964年，周总理出访亚洲11国时，带回了两台日本产燃气热水器，指示有关部门研制。 中国燃气热水器发展史 中国燃气热水器发展史 中国燃气热水器发展史 中国燃气热水器发展史 中国燃气热水器发展史 二、燃气热水器消费需求分析 万和燃热卖点 卖点Ⅰ 环保健康 卖点Ⅱ 节能省气 卖点Ⅲ 舒适恒温 卖点Ⅳ 超薄时尚 卖点Ⅴ 安全放心 卖点Ⅳ 超薄时尚 机型超薄是万和热水器15年来一直具有的传统优势，期间经历多年的燃烧技术创新而沉淀下来，从第一代的超薄水控全自动热水器到目前全球最薄仅8cm厚的薄典热水器，是万和热水器的主要特征之一。 卖点Ⅲ 舒适恒温 比例阀 卖点Ⅱ 节能省气 国家能效标准1级节能：V107、凝炼冷凝（新品）、凝享冷凝（新品）、凝感冷凝、凝智冷凝、凝巧冷凝 卖点Ⅰ 环保健康 双焰富氧环保燃烧技术 该机型燃烧产生的NOx浓度达到国家家用燃气快速热水器燃烧烟气中氮氧化物的分级规定中的五级。（共为五级，级数越高要求也越高） 万和燃热现状 企业实力 1、厂区面积——150万平方米 2、年产能 ——1500万台 3、技术创新——14项填补国内技术空白、数百项专利、三大研究中心 4、市场表现——占有率稳固第一 5、获得荣誉——标志性品牌、中国驰名商标等 成本优势 1、规模国内最大 2、自制化程度高 3、 引入航天“双归零”的质量控制 万和燃气热水器荣誉 燃气热水器市场销量占有率连续8年第一（02年-09年） 燃气热水器市场销量、销售额连续2年双双第一（08年-09年） 年产能500万台 万和燃气热水器荣誉 中国驰名商标 中国航天专用产品 中国名牌 万和燃气热水器荣誉 92年生产中国第一台超薄型水控式全自动燃气热水器 94年首创微电脑强排式安全热水器 00年首家推出强制平衡式热水器 01年研制出国内第一台冷凝式热水器 07年开发出全球最薄8CM热水器 三、万和燃热核心技术解析 五大技术支撑 （一）、双焰富氧环保燃烧技术（预告，2010新技术） （二）、非常6＋1节能燃热技术 （三）、全预混催化燃烧技术（V107） （四）、相交射流低温燃烧技术（薄致） （五）、五级火力分段精控调节技术（灵系列） 双焰富氧环保燃烧技术 双焰富氧燃烧是一种低NOx燃烧技术，它通过燃料和空气的不同配比，利用不同火焰温度降低高温区的温度来降低氮氧化物的形成，所以它在燃烧的时候是由两种火焰组成。其中一种火焰由一次空气系数小于1.0的燃气燃烧形成，即以浓燃烧方式工作,是一种部分预混燃烧方式,火焰比全预混燃烧火焰长；另外一种火焰由一次空气系数大于1.0的燃气燃烧形成，即以淡燃烧方式工作，是一种全预混燃烧方式,火焰相对较短。然后通过浓淡燃烧破坏了容易产生氮氧化物的高温层，从而实现降低NOx排放和提高燃烧效率的目的。 该机型燃烧产生的NOx浓度达到国家家用燃气快速热水器燃烧烟气中氮氧化物的分级规定中的五级。（共为五级，级数越高要求也越高） 冷凝技术 智能恒温技术 智能分段技术 “空-燃”气同步配比技术 强化燃烧技术 强制换热技术 无氧铜水箱 第三代：V形内燃式燃烧器 四、万和燃热产品线介绍 了解产品分类的意义 1、从产品档次和功能进行分类，可对各产品进行准确定位，定价也更加合理； 2、了解主要的竞争机型后，能更准确的从各类产品中找到本司的PK机型，从两个方面进行PK，第一同等价格比性能；第二同等功能比价格； 3、更方便各位营销人员准确的进行所负责区域的产品线规划。 万和燃热产品线 强排机分类 A类高档产品： 凝享、凝炼、凝感、凝智、凝巧 差别：冷凝 B类中高档品 ：非常节能恒温 差别：恒温 （V6、V8、A8、V9、V10、V12、薄致） C类中档产品：灵动、灵彩、灵典 差别：分5段调节火力 D类中低档品：带数显的普通强排机 差别：带数显 （ 宽温带、数显普方、新数显） E类低档竞争品：不带数显的普通强排机