20160219-二期面市首推方案(并稿修改1).docx

二期面市首推方案背景分析和核心思路：2016年全年任务目标3亿元，作为全年首推产品，8#的成功起势是保证全年热销的基石。回顾2015年，两次重要战役的成功核心点为完善全面的渠道策略配合于“一万首付”和“一万奖励”。分别保证了客户的导入和转化。借鉴于2015年的成功，8#的本次推售核心思路为：“大力度”的渠道支持，“大力度”的政策支持。取消电商，甲方收取电商费用，补贴“大力度”的渠道和政策支出。考虑到本次提高电商费用可能会加大客户抗性、提高购买门槛等不利销售的因素，为保证本次8#的成功起势，本阶段依然保持6000元/套的收取标准。“大力度”的渠道支持：推广渠道支持对全年龄段人群进行信息覆盖，采用多渠道组合的形式集中发声，全渠道进行推广发力。渠道投放渠道名称投放区域说明投放频次费用（万）巡展北郊写字楼1500-1800元/天（写字楼稍贵一些）10场/月2电梯广告城北住宅写字楼200元/块，全月330块全月6外展北关人人乐背景、画板、场地全月3电台广播FM105.5套餐全天6档，每档15S，全月30天全月180次6.8过街天桥3个天桥双面横幅天桥点选择人流量密集地段、1500/天，7天起做半个月6公交候车厅20个公交车站点，自行挑选线路全月对公交候车厅进行广告铺排全月14自媒体微信营销结合线上游戏和抽奖活动，搭建后台系统全月3短信群发全月周末进行短信群发全月周末4天，每次10万次，覆盖城北地区手机用户4天,40万条1看房团腾讯千人看房团南门外参与腾讯组织房产会，获取客户1天2销使项目周边竞品截客销使周边竞品项目截客，12人，70元/人/天，全月执行全月2.52费用合计　　46.32此项工作主负责人：孙总协助人：王意鑫及驻场策划团队铺排计划在3月1日起全面展开，所涉及物料、合作公司，出街画面在2月29日前完成，孙总最终审核监督执行。分销渠道支持大力度引入多家分销渠道，提升带客。在当前点位标准（1.8%）不变的情况下积极引入多家分销，分销只刷自主客户。目前腾讯、搜狐、陆续接触中，一旦达成共识，立刻进场开工，此项工作需要长期进行，及时进行现场调整和管理。此项工作主负责人：孙总协助人：王意鑫及驻场策划团队，孙总最终审核监督执行。销售拓展支持加大置业顾问拓展力度，积极外出拓展客户置业顾问携带随受礼品积极拜访二手房门店、同行、老客户，并安排外出派单工作，释放产品信息、认筹信息，积极拓展客户。拜访礼品建议采用实报实销的原则，及时报账。此项工作主负责人：王娜协助人：王意鑫及驻场策划团队铺排计划在3月1日起全面展开线上信息支持网络信息全面更换对关于本项目网络信息逐一更换，联系各个地产网站，采集项目必威体育精装版动态并且逐一更换线上广告、软文，使项目必威体育精装版信息得以释放此项工作主负责人：王意鑫协助人：驻场策划团队及公司工程技术部铺排计划在2月21日起陆续展开此项工作，孙总最终审核监督执行。“大力度”的政策支持：8#首付分期政策：两房首付2万，三房首付3万。其余首付款按照应付款的40%、40%、20%分三次付清，付款时间分别为2016年12月20日，2017年6月20日和8#交房前。团队奖励：常态化、全员化分级奖励和激励性奖励常态化：全年全阶段执行团队奖励，保持团队全年稳定的工作积极性；·全员化分级奖励：针对所有参与销售案场工作的协助人员，均按照任务完成情况给予分级奖励；类别奖励人群完成任务80%以上完成任务代理公司项目管理团队单套30单套60案场销售经理单套25单套50销售内勤单套5单套10团队财务单套5单套10司机单套5单套10销售后台单套30单套60策划团队单套30单套60合计130260（PS：包含代理公司项目管理团队、案场销售经理、销售内勤、财务、司机、销售后台、策划团队等）另外：完成任务团建奖励10000元，用于团队建设使用；未完成则不设此项奖励；·销售激励性奖励：8#共计房源128套，按照开盘去化70%即90套，案场置业顾问15人，制定个人销售任务6套，奖励设置如下：奖励设置完成3套或以下不奖励完成3套以上不含3套2000元/套·销售惩罚：置业顾问凡连续两个月在销售业绩（销售套数或销售金额）排名倒数后三名的，予以劝退。老带新、同行奖励：大奖刺激奖励设置：自3月1日至10月31日，凡转介客户不分渠道，一律给予转介人5000元/套现金奖励作为转介费用。转介奖励发放标准客户状态状态情况奖励金额客户定房客户交1万元大定1000元现金客户网签合同客户办理相关网签合同手续2000元现金银行放款客户按揭款放款2000元现金大奖刺激：3月1日至10月31日期间执行大奖刺激，包装噱头做推广宣传（如：认筹客户有机会可参与抽车活动、期间转介人可领取轿车一辆等多种营销手段进行刺激），促进转介数量。在新售楼部设立大奖展示处，转介40套或以上转介人除领取奖金之外额外送奔驰或宝马轿车